销售薪酬设计方案.ppt

* 努力程度要素 等级说明： 0、连续工作时间在1小时以下 1、连续工作时间在2-3小时； 2、连续工作3-4小时； 3、连续工作4-5小时 4、连续工作时间在5-6小时 5、连续工作时间在7小时以上。 评价指导： A、持续不断的工作时间； B、相对比较枯燥的操作。 第63页，共89页，2022年，5月20日，12点18分，星期六 * 努力程度要素 2.精神努力70% -280分 A、创新与开拓能力 35% - 140 定义：指顺利开展工作所必须的开拓精神和能力要求 分值：140 评价等级 0 1 2 3 4 5 等级分 0 20 45 75 105 140 第64页，共89页，2022年，5月20日，12点18分，星期六 * 努力程度要素 等级说明： 0、不要求创新与开拓精神和能力； 1、要求创新与开拓精神和能力一般 2、要求创新与开拓精神和能力较高 3、要求创新与开拓精神和能力非常高 4、要求各项工作都需要创新与开拓 5、要求各项工作都需要创新与开拓占工作时间2/5及以上 评价指导： 1、销售人员 2、策划人员 3、研发人员 4、管理人员 5、其它 第65页，共89页，2022年，5月20日，12点18分，星期六 * B、工作的紧张程度：10% - 40分 定义：指工作的节奏、时限、工作量、注意力转移程度和工作所需 对细节的重视所引起的工作紧迫感。 分值：40 评价等级 0 1 2 3 4 5 等级分 0 5 10 15 25 40 努力程度要素 第66页，共89页，2022年，5月20日，12点18分，星期六 * 努力程度要素 等级说明： 0、工作节奏及工作量一般，无工作紧迫感 1、工作节奏快，要求完成时间短，工作量大 2、工作节奏快，要求完成时间短，工作量大，注意力集中 3、工作节奏快，要求完成时间短，工作量大，注意力集 中，对细节重视 4、工作节奏快，要求完成时间短，工作量大，注意力集中， 对细节重视，紧迫感非常严重，精神极为疲惫。 5、工作节奏特别快，要求完成时间短，工作量特别大，注 意力高度集中，对细节非常重视，紧迫感非常严重，精 神极为疲惫。 第67页，共89页，2022年，5月20日，12点18分，星期六 * ? C、工作压力 15% - 60分 定义：指工作本身给任职人员带来的压力，根据决策迅速性， 工作期限的紧迫性，任务多样性，工作流动性及工作是 否时常被打断进行判断。 分值：60 评价等级 0 1 2 3 4 5 等级分 0 5 15 30 45 60 努力程度要素 第68页，共89页，2022年，5月20日，12点18分，星期六 * 努力程度要素 等级说明： 0、没有工作压力 1、偶尔有工作压力 2、工作压力轻微 3、工作压力一般 4、工作压力较大 5、工作压力严重。 评价指导： 1、工作的结果对组织的影响力大小 2、工作本身的难易程度 3、工作量 第69页，共89页，2022年，5月20日，12点18分，星期六 * ? D、作业的非工作时间持续性 10% - 40分 定义：指工作并没有随着下班时间的到来而终止，为顺利完成工 作，经常利用非工作时间进行，以利用非工作时间的长短 来判断。 分值：40 评价等级 0 1 2 3 4 5 等级分 0 5 10 15 25 40 努力程度要素 第70页，共89页，2022年，5月20日，12点18分，星期六 * 努力程度要素 等级说明： 0、工作一般随下班时间的到来而终止 1、每月有10%的工作时间存在延续性 2、每月有20%的工作时间存在延续性 3、每月有30%的工作时间存在延续性 4、每月有40%的工作时间存在延续性 5、每月有40%以上的工作时间存在延续性。 评价指导： 1、是经常性的，可以将其作为必须的工作时间 2、并非由于工作能力不足，常不能完成本职工作 第71页，共89页，2022年，5月20日，12点18分，星期六 * 工作环境要素(100分) ? 1. 危害程度 40% - 40分 定义：因工作环境存在有毒有害物质对身体所造成损害的程度。 包括接触高温、低温、辐射、粉尘、噪声、污垢、烟雾、 潮湿、噪音、振动以及其他有毒有害因