《以目标为导向的销售团队管理》钱科宇.pptx

以目标为导向的

销售团队管理;有话先说;目标管理“六步法”;目标管理的步骤（一）;陈龙，24岁，应届大专毕业生，由于学历不高，又没有工作经验，所以一时间找不到工作，家里的经济条件不太好，因此必须尽快找到一个收入稳定的工作，在遍投了应聘简历，而找不到自己想要的工作之后，碰巧看到某公司正在招业务员，学历要求不高，于是就投上简历，没想到，还真的被录取了。。。;肖胜阳，28岁，性格活泼，崇尚自由，换过两家公司，做过三种工作。他不愿意受约束，不愿意朝九晚五坐在办公室，认为做销售能有一定的收入，而且还有自己可以支配的时间，想休息就休息，想旅游就旅游，因此他选择了销售工作。;刘得华，25岁，中专学历，为人勤奋，在一家公司干了两年仓库管理员，老板和同事都很认可他，他觉得这辈子应该做一番事业，实现自己的人生价值，而凭自己的学历要成为公司高管显然比较困难。于是，合同期满他就提出了离职，找了一份销售工作，以此作为学习销售、提升能力的过程，为自己将来做创业打下能力的基础。;章学友，28岁，工程师，家庭条件一般，工资收入不算太高，谈了三年恋爱，女方催着结婚，可是目前他连买房的首付都没有，如果靠工资储蓄买房，等到结婚恐怕要四十岁了，迫于经济上的压力，他选择跳槽做了销售工作，希望能把收入大幅度的提高。;陈龙

;目标管理的步骤（二）;本章要点;1.

2.

3.;4.

5.

6.;一，目标的作用;一，目标的作用;一，目标的作用;一，目标的作用;二，什么是目标;“我要找个好老公嫁了”

“我们要提高产品质量”

“我要提高自己的销售专业度”

“我要赚一百万”;“我明年要找个好老公嫁了”

“今年底之前我们要提高产品质量”

“在三个月内提高自己销售专业度”

“我明年要赚一百万”;小张，请你十分钟内把白板擦干净

我要在五年内多赚钱，越多越好

明年我要加新市场开发力度

2015年我要在老家造一幢房子

今年年底前我要和A客户签约;三，目标的六大要素;三，目标的六大要素;三，目标的六大要素;实战：;目标管理的步骤（三）;本章要点;一，什么是问题;案例：

“孩子发烧了”

;问题是达成目标的阻力或困难。

只要找到并解决了问题，目标就能实现

如果目标不明确，就找不到问题

只有找到才能解决问题。;案例：“今天小刘上班又迟到了”;“钱老板今天下午对我态度不好”;（一）目标化：

《表二：问题分析表》;三，发现问题的流程;三，发现问题的流程;“我们缺少足够的客户信息”

“我们的产品价格太高了”

越明确的问题，就越容易达成真正的共识，就越容易得到解决。;（五）问题;实战：;目标管理的步骤（四）;本章要点;一，头脑风暴法;二，开发策略的两个工具;三，策略的分析与筛选;实战：;目标管理的步骤（五）;本章要点;一，计划的四大要素;一，计划的四大要素;二，计划是一个体系;三，计划是自我管理的工具;实战：;目标管理的步骤（六）;本章要点;指标名称;指标名称;关于绩效考核;目标管理“六步法”;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Wednesday,October14,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:24:5022:24:5022:2410/14/202010:24:50PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2022:24:5022:24Oct-2014-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:24:5022:24:5022:24Wednesday,October14,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2022:24:5022:24:50October14,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。14十月202010:24:50下午22:24:5010月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2010:24下午10月-2022:24October14,2020

1