2025年bilibili营销通案 2025年bilibili营销通案.docx
bitiblilhi
bilibili营销通案
营销中心
营销中心·2025.02
平台介绍
B站拥有构建深度心智的最佳生态
这届年轻人
年轻人注意力正向中长内容转移喜欢懂我的、能玩的、能一起聊的
年轻人注意力正向中长内容转移
喜欢懂我的、能玩的、能一起聊的
年轻人更偏爱「长内容」
我更喜欢长内容形式，例如电影和论文
Ipreferlong-formcontentlikemoviesandessays
我更喜欢短内容形式，例如抖音和视频号
Iprefershort-formcontentlikeDouyinandWechatChannel
130分钟=一部电影长度
2000万+播放量超1/3粉丝付费最高超7年
消费者喜欢的营销形式特征TOP3
品牌懂我营销能玩圈层影响
品牌懂我
营销能玩
圈层影响
同好都参与能深度互动强关系性，提供价值
同好都参与
能深度互动
数据来源：麦肯真相研究中曰MWTRUTHCENTRAL2024；bilibili，2024；秒针，2024网民在线触媒与消费习惯定量调研，2024.08
年轻有价值的用户在B站
中国近七成的90后（含00后）活跃在B站
年轻亿3.48
年轻
亿
月均活跃用户数25岁
月均活跃用户数
B站用户平均年龄
高质中高线
高质
78%+一二三线及新一线城市136+
78%+
一二三线及新一线城市
线上高消费能力用户TGI
高知
80%+
985/211渗透率
数据来源：哔哩哔哩2024年Q3财报，bilibili15周年演讲，bilibili后台数据，QuestMobile，2024.11，线上高消费能力用户=线上消费能力分布在2000元及以上用户
用户心智在B站
中国唯一15年保持连续增长的互联网平台，越来越多的用户「住」在B站
106分钟
用户日均使用时长创历史新高
200%+
具有消费相关行为的用户数同比
数据来源：哔哩哔哩2024年Q3财报，bilibili15周年演讲，bilibili后台数据
万+2000
万+
每月全勤登录B站用户数
21年24年一年登录B站360天的用户数
年轻人活跃阵地
年轻人活跃阵地
86%35岁以下月活用户占比
年轻人兴趣聚焦
7000+内容标签
年轻流行文化主阵地
200亿
2024年6月全B站弹幕总数超
B站和用户共同成长
用户人生阶段升级，需求边界拓展
岁23.525
岁
23.5
岁22.82021年2
岁
22.8
2021年
20
2022年
岁20
岁
2018年
拼搏职场
B站用户平均年龄变化
三十而立
数据来源：哔哩哔哩2024年Q3财报，哔哩哔哩2024年双11战报，bilibili后台数据
用户持续解锁消费场景
消费类内容需求明显
优势品类视频播放量同比增长
优势品类视频播放量同比增长
知识25%
知识
25%↑
游戏
21%↑
23%↑
新兴品类视频播放量同比增长4000万+
新兴品类视频播放量同比增长
汽车41%↑母婴亲子62%
汽车
41%↑
母婴亲子62%↑
运动健身83%↑
数据来源：哔哩哔哩2024年Q3财报，bilibili后台数据
年轻用户消费力崛起
B站成消费决策主阵地
154
154%
双11期间带货GMV同比增长
健康
健康93%
B站为全部垂直行业带去新客率均超50%
家居、小家电82%
*新客率：商家投放「星火计划」后，由B站引导至商家店铺的成交新客占比
运动户外91%
3C数码84%
家装84%
571%
571%
双11启动当天站内搜索“双11”相关关键词的人数同比增长
113%157%
1000元以上消费品订单量同比增长
5000元以上消费品订单量同比增长
高客单价商品订单量飙升
数据来源：哔哩哔哩2024年双11战报，数据周期（2024年10月14日-11月11日，2023年10月20日-11月11日），bilibili后台数据
年轻人的选