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招商经理学问手册
1、商业地产招商流程
2、商业地产如何定位
3、胜利招商五要素
2、商业地产招商策略
5、如何管理招商团队
6、商业地产术语
一、招商工流程
1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析分
2、确定招商对象；
3、确定经营模式：投资经营；托付经营；租赁经营：干脆经营：虚拟经营;
4、制定招商实惠策略；
5、商业项目部进行
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第一部分
关于招商营销培训
几个概念和理念
招商
销售
营销
招商的概念
广义概念：
为了更充分的利用社会最有效的经销商资源开拓市场，把处于市场价值链中不同形式的经销商、医疗院所通过合作形成一种相对稳定的双赢的伙伴关系.以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟，通常把这种通路联盟关系的构建称为招商。它包含通路规划建设、运行与通路管理等系统工作。
招商的概念
狭义的概念：
利用公司有竞争力的产品组合，来整合全社会最有效的药品经销商代理商和医药代表资源，采取招商办法，取得市场和效益最大化。
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2、确定招商对象；
3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营；
4、制定招商优惠策略；
5、商业项目部进行客户招商月计划实施；
6、招商主管制定客户招商周计划；
7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；
8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；
9、商业项目部进行客户分类、确定重点；
10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表
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商业地产招商经理知识手册
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2、商业地产如何定位
3、成功招商五要素
2、商业地产招商策略
5、如何管理招商团队
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1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析分 2、确定招商对象； 3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营； 4、制定招商优惠策略； 5、商业项目部进行客户招商月计划实施； 6、招商主管制定客户招商周计划； 7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪； 8、招商主管进
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7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；
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演讲人：XXX
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目录03团队建设与协作能力
04市场分析与竞争策略
05业绩成果与不足之处