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产品出口营销策划书 一：俄罗斯市场营销环境分析： （一）、宏观营销环境分析（孙瑶娜负责） 1、人口环境分析 俄罗斯是世界上领土面积最大的国家，领土面积1707.54万平方公里，占全球陆地面积的11.4%，包括欧洲的东半部和亚洲的北部。 俄罗斯有1,419,145亿人口，人口分布极不均匀，欧洲部分人口约占全国人口的4/5。而广大东部地区人口密度每平方千米不足一人。城市人口占全国的73%。1.41亿（2008年政府估计，世界第9名）。人口密度8.3人/平方公里（世界国家和地区第209名）。性别比为0.88。 俄罗斯是一个巨大的消费品进口市场，其原因在于俄罗斯经济结构不平衡，重工业较发达，轻工业较落后，每年需要进口大量的消费品。近年来，俄罗斯居民的消费开支显著增加，国民对高、中、低端产品的需求都在不断增加，巨大的消费潜力成为吸引外国公司的重要原因。超前消费，举债消费，是俄罗斯人花钱的一大特点。不攒钱生活遇到困难怎么办？借！腰包不鼓却舍得大把花钱的俄罗斯人，在商人眼中不啻为最可爱的消费者。消费品匮乏的俄罗斯，本是中低档价位、中高档品质的中国货的理想市场。 市场价定义：上海申绣通过网络和直营点对外的商品销售价。 2．首期货品配置 经销商首次采购的最低配置标准，根据申绣经验，如若前期商品的品种过少，款式过于单调，则无法吸引顾客，不得于市场拓展，对于首批货品具体图案、样式和尺寸，苏绣经销商可自行先择，也可由经验丰富的申绣代为推荐。 3.业务流程概述： 关于“咨询了解更多细节”，申绣对外宣传以网站和文本资料为准； 关于“递交经销商申请书”通过E-mail向申绣提出授权申请，E-mail地址和基本联系方式，对申绣模式及宣传的自身看法，以及简短扼要的发展目标。关于“汇款进行前期采购”，为了提升申绣对您的服务速度，汇款后请即刻通知我们查实；关于“提供编号银行汇款”，申绣所有苏绣工艺品均有编号，客户只需提供产品编号即可；关于客户订制产品，申绣将向您反馈大致所需工时，将为您提供精湛优质的艺术品。以下是我们公司一些相关的流程图： （三）产品的经营分析 1.市场预测 苏绣因其底蕴深厚、雅俗共赏、工艺精湛、美观得体、精妙手工、难以模仿、单件生产、运输方便等特色和卖点，所以形成了上海申绣选择手工刺绣作为中国工艺事业首发站的根本原因。在同行业中，苏绣以价值取胜，以精湛的品质在同行业中独树一帜，苏绣也率先打开了国门走向了世界，深受外面友人的喜爱，成为了目前中国最畅销的外贸产品这一。 2.经营分析： 1、苏绣的产品声誉-其品质赢得声誉，2苏绣无淘汰周期-价值取胜，艺术永存，3、苏绣产地唯一-唯我一支独秀，传统渠道，4、苏绣强大的技术含量-让仿冒者无从着手，5、价格优势-苏绣属于开放式生产，显竞争优势，6、苏绣利润空间-更价位和档次，更广阔的赢利空间，7.适用面广-丰富的用途，广泛的销售覆盖率，8、物流运输-苏绣轻巧，让运输更便捷，9、售后服务-更简单，更省力。 3．盈利评估： 根据我们公司实践得出的经验，我们公司提供了三套可行性解决方案，解决方案一：合作租铺式苏绣销售，此方案有降低房租成本，又带动了更多的客流量；解决方案二：柜台式苏绣销售，由店主分割铺面，并向苏绣经营者租借小块经营场地，利润分成，此方案属手工刺绣经销商和店主双主都得利的合作方式。解决方案三：专职供应苏绣，以同样方式联络数家甚至更多门店，展开同盟合作。 苏绣专卖站收益分析公式： 第一、月均收益部分： 1 、日均经营销售额：A元/天 2、杂项赢利：例如维修、更新等不计 3、以毛利率30%-75%计算 月均毛利润（B））））））品牌的重要性在如今的，可谓是妇孺皆知。一种不可磨灭的消费心理，即“产品品牌”理所应当和“产品价格”成正比，　?工艺上，苏州绣师丝毫不放松传统针法技艺的传承，同时围绕现代多元化艺术题材又发展出了“虚实乱针绣”，看似杂乱的长短交叉线条，通过分层加色，给人耳目一新的感觉，体现了当今中国刺绣艺术的最高水平；材料运用上，苏州刺绣研究所通过科学实验开发出新材料—三叶异形丝，实现了苏绣新材料研发的重大突破；表现手法上，苏州绣师在清代苏绣大师沈寿实践探索的基础上，进一步发展了“仿真绣”工艺，使西洋素描、油画、摄影照片等皆可作为‘粉本’上绷绣制，立体感和真实感更强，艺术品位和档次得到跨越式提升。精品路线和大众化策略的结合，让苏绣影响力与日俱增。 产品生命周期曲线 王笑 周丽珍 胡晶晶 孙姚娜 2