基本产品的营销策划方案.pdf

基层试验段 4P 策 略 策 划 产品策划 价格策划 渠道策划 促销策划 （一）产品策划 产品整体概念 我们的基本产品理念是：通过传统老中医治做法，做出美味但更 具健康价值的桑葚产品，无论你的年龄和性别，这里总有一款适合你 页脚内容 基层试验段 产品组合决策 四大黄金产品 两大日常健康用品 桑葚膏 桑葚熏香 桑葚汁 桑葚枕 桑葚粉 桑葚糖 产品与市场战略 产品战略 针对市场 产品甲：以富含维生素 c 为主打 A类和C类市场 页脚内容 基层试验段 （桑葚膏、汁、粉） 产品乙：以富含花青素为主打（桑B类和D类市场 葚膏、汁、粉） 产品丙：主打温肾补肾功能（桑 C类和D类市场 葚膏、汁、粉） 产品丁：桑葚糖（这款产品主打 E类市场 美味，也具有一定的健康效益） 品牌与品牌策划 1.品牌口号：谁说美味和健康不可兼得 2.品牌使命：用传统工艺，为你打造一款最合适的健康产品 3.品牌化策划：我们选择要确立我们的品牌，这样有助于我们在市 场上树立形象，还可以降低消费者对我们价格的敏感程度，还可 以建立良好的公司形象 4.品牌使用者策划：我们选择使用自己的品牌，因为我们本来就需 要在市场上推广我们自身的产品，如果选择借用其他的品牌，反 而违背了我们的初衷 5.品牌数量策划：我们选择使用同一个品牌将我们的产品推向市场， 因为我们的产品本来就是以桑葚膏及其相关产品为主，产品数量 和阵容还达不到用多个品牌。而且使用一个品牌对于我们公司刚 进入这个市场打响品牌名声也是有好处的。 页脚内容 基层试验段 产品包装及形式 基础包装 礼品包装 儿童包装 便携式 旅游套装式 日常式 多种类组合式套装 我们针对于不同年龄的人，不同的场合，不同的需求都制定了不 同的包装和产品形式 （二）价格策划 定价方法： ——对于四大黄金产品： ——采用市场导向定价法——随行就市定价 我们参考同行企业同类产品的定价，再分析自己产品特色来定价。 因为以桑葚为主的这四款健康产品，它的成本并不高，所以不采用成 本导向定价 ——对于两大日常健康用品 ——成本导向定价法 这两款产品市场并不是太多，而且考虑制作成本，我们想要保证一定 的利润，所以采用成本导向定价法 折扣价格策略 我们在某些的情况下会做不同方式的价格折扣 不同的情况： 页脚内容 基层试验段 1． 企业周年庆或者店铺周年庆 2． 特定的节假日：国庆节、端午节、春节等 3． 现在流行的节日：情人节、双11光棍节、双12、520纪念日 等 折扣方式：现金折扣：满规定的价格，可以获得相应的现金价格优惠， 数量折扣、推广折扣：完成推广者，可享受该笔消费相应折扣的优惠 等方式