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“雨后彩虹，太阳升腾” 绿色代表生命和绿色食品 黄色代表财富 红色代表兴旺和昌盛 绿叶寓意“汇聚五洲英才 源通四海财富” 巨掌托起璀璨的太阳，象征汇源的凝聚力和向心力 汇源品牌定位 品牌内涵 以奉献为宗旨，以质量为生命 以人才为根本，以绩效为导向 以不变应万变，以万变应不变 永不停止地去满足永不满足的消费者 服务三农，营养大众，利国利民，多做贡献 取之于社会 奉献于社会 勤 奋 务 实 高 效 创 新 产品合格率100% 产品优质率100% 质量零缺陷 安全零事故 以员工为本 以客户为本 关爱员工 关爱客户 实现共赢 汇聚五洲英才 源通四海财富 不唯学历 不唯资历 不管来历 只看能力 只看业绩 能者上 庸者下 劣者汰 让穷者变富，富者更富 让懒者变勤，勤者更勤 以绩效定升降去留 按功过论赏罚荣辱 走进汇源门，就是一家人 我心在汇源，汇源在我心 汇源靠我去发展，我与汇源共成长 做主人翁，干主人事，尽主人责 争做文明主人，共塑汇源形象 汇源 中国果汁饮料第一品牌 ★100％：康美包、利乐包、PET包装 ★100％：2L装、1.5L装、1L装、 200ml装 330ml、1.25L 100% 产品定位 最能代表汇源优质品质形象 分销最广泛 被消费者广泛接受 为汇源带来最大利润 100%目标受众 25-45岁女性 现代 注重健康 享受家庭生活 容易接受新的文化、 新的事物 * 北京、上海、广州人通常认为纯牛奶是最有营养的饮品；果汁是最合适女士喝的饮料；教育程度高、 知识面广的人偏向选择红酒、威士忌、果汁为常喝的饮料（source:Information News, 8.20.1999) 十二年，健康路 100％果（蔬）汁的配料表中为什么有“纯净水”？ 100％果（蔬）汁采用浓缩汁为原料，在加工时将浓缩过程中失去的水份等量还原,所以在配料表中会有“纯净水”。 100％果（蔬）汁更有利于您的健康,可以直接饮用,不必加水稀释。 健康生活，自然汇源 在果蔬产品中的演绎 满足每天必须的健康 B、果肉市场个体即饮占有很大的市场份额 产品线分类 进入策略：技术、成本、规模效率 百利哇产品介绍 2003年３月北京汇源果汁饮料食品集团总公司与美国英宗公司签订合同，汇源集团成为亚洲唯一合法生产、使用、销售百利哇卡通饮料的企业。英宗公司和迪斯尼、华纳兄弟公司、DC连环画、奇迹连环画、联合传媒等世界一流的卡通出品公司达成协议，为汇源百利哇产品提供全面的卡通形象支持。 百利哇产品介绍 美国英宗公司　 位于亚特兰大，是家庭用品制造、销售行业的领头人。与世界级的传媒合作，有专业的人员设计，经过儿童选择，不断的开发新的百利哇产品。 汇源, 健康主张 可以感知的美味健康 高品质的纯天然健康 必须满足的营养健康 100% 果肉 果蔬汁 A、2003/2002增长66% 市场前景 市场前景 果肉图片 包装形式：1L纸包装（50%含量） 2.5LPET（橙30%，其他40%） 500mlPET 口 味：橙 草莓 山楂 苹果 菠萝 桃 猕猴桃 果肉产品类的产品定位 1、产品定位： 40%的果汁含量，美味的、天然果肉的果汁 2、竞争策略： A、对于消费者起教育、引导功能 B、中低价位，能让普通中国家庭消费 C、主要针对二三线市场推广普及 D、对竞争对手形成阻断，打击竞争对手进入高果市场 果肉产品类的目标消费群 有果汁消费的习惯 收入中等或以下 注重营养，关心家人健康 对产品的价格较为敏感 偏女性 产品知识特点介绍： “您好，欢迎了解汇源果汁，我们的果汁不添加防腐剂和其他 任何添加剂”?。?先利用最简短的话语将产品最大特性阐述出来?， 以吸引消费者。 我们的果肉系列产品，果汁含量在××，富含丰富的果肉纤维，口 感浓厚 具有排毒、降脂、通便、美容的作用 并且采用世界最先进的“无菌冷灌装”生产技术，保证更营养、更新 鲜，口味更纯正。 水果的果汁和果肉相结合，果肉多多，滋味浓浓。 高果品类 低果汁及其 他饮料品类 原浆、浓缩汁 及其他项目类 品牌及利润贡献 销量贡献及副品牌建立 资源链的利用与延展 全国布局了14条世界先进