销售经理年度总结报告及年度计划.ppt

　 2008年年度工作总结及　　　　　2009年工作计划报告 目 录 第一部分 2008年工作总结 1、整体业绩表现及评价 2、各品类完成情况及分析 3、重点工作完成情况： 1》终端建设计划与完成情况 2》渠道开发情况及分析 3》客户培养与管理 4》市场推广情况 4、竞争品牌销售情况 第二部分 2009年区域市场SWOT分析 第三部分 2009年重要目标 第四部分 关键行动与保障措施 第五部分 2009年行动计划进度表 第六部分 所需资源与支持 华北大区太原办 1、整体业绩表现及评价（） 华北大区太原办 客户名称 年度目标 年度销量 完成率 去年同期销量 增长率 客户销量区域占比 合计 460 660.25 149.72% 222 197.41% 第一部分 2008年总结 客户名称 年度目标 年度销量 1、整体业绩表现及评价（晋城地区） 第一部分 2008年总结 华北大区太原办 整体 业绩分析图表 第一部分 2008年总结 华北大区太原办 华北大区太原办 业绩总体评价：家居销售区域稳步增长 家居产品大灯在主要突破（组合弥补尺寸） 增加终端也是大灯站比的一块 目标 实际销量 完成率 07年同期销量 增长率 缺口 297.2 371.7 125% 159 134% 74.5 2、各品类完成情况及分析 第一部分 2008年总结 品类1：家居 业绩总体评价：光源区域内增长缓慢 开发乡镇网点扩大宣传建立渠道 绿照今年在区域内占有了100多万的份额 品类2：光源 2、各品类完成情况及分析 第一部分 2008年总结 目标 实际销量 完成率 07年同期销量 增长率 缺口 108.63 253 233% 59 329% 144.37 华北大区太原办 华北大区太原办 业绩总体评价：电工家居终端全部上样，销售呈上升趋势 电工销售还存在局部性 2、各品类完成情况及分析 第一部分 2008年总结 品类3：电工 目标 实际销量 完成率 07年同期销量 增长率 缺口 18.55 30.2 163% 20 51% 11.65 华北大区太原办 业绩总体评价：商照今年区域设立代理商 支架销售呈现稳步增长态势 非D累产品的突破成为关键 目标 实际销量 完成率 07年同期销量 增长率 缺口 17.22 33.1 192% 12.3 169% 15.88 2、各品类完成情况及分析 第一部分 2008年总结 品类4：商照 1》终端建设计划与完成情况 华北大区太原办 注释：新建复合店2个，专卖店4个 升级专卖店2个，升级专卖墙2个 乡镇开发9个上门头网点、进节能灯的4个 08年终端建设计划 08年1-12月终端建设完成情况 复合店 专卖店 专卖区 合计 复合店 专卖店 专卖区 乡镇网点 合计 1 1 1 3 2 6 2 4 14 3、重点工作完成情况 第一部分 2008年总结 华北大区太原办 区域内五金光源代理商1家：4月开发晋城瑞英五交化 商照经销商1家（长治日月星灯饰） 注释：红色的为今年增加 2》渠道开发情况及分析 3、重点工作完成情况 第一部分 2008年总结 商照渠道 经销商 家居渠道 经销商 分销商 直营店 光源渠道 经销商 华北大区太原办 3》客户培养及管理 3、重点工作完成情况 第一部分 2008年总结 A类客户4家 月均5万以上 总共16客户 B类客户5家 月均3万以上 C类客户7家 月均1万以上 1、通过小区域会议，提升分销商的整体销售理念，树立样板，增加核心凝聚力 2、明确价格统一，思想战线统一，服务明确，市场支持资源明确，公司政策方向明确 3、确立客户的位置，资源合理化运用，扶持小户、培养中户、激励大户 4、做好客户的新增与末尾淘汰 注：争取今年增加两个A类客户、三个B类客户 华北大区太原办 4》市场推广情况 3、重点工作完成情况 第一部分 2008年总结 分析：从数字上看，我们圆满完成了年初的计划，而且年初计划的有一些保守。 从应用方式上看来，我们有三场用在了开业现场，另外四厂结合促销推广执行。 从实际效果来看我们起到了以点带面，逐步推进，推动经销商重视推广，重视推广形式的效果，下面请看现场照片回放： 08年户外推广计划 08年1-12月推广执行情况 4场 24场 7场 50场 蓝海行动 常态推广 蓝海行动 常态推广 华北大区太原办 12家经销商联合庆贺绿照推广