招商方案6篇.docx

招商方案6篇 　　招商方案　　招商方案（一）：　　商场招商方案策划书　　一、前言　　（一）招商目的（略）　　（二）招商目标（略）　　二、招商准备阶段工作　　（一）展开该地区全方位的市场调研工作　　1．地理特性（商场位置、交通状况）。　　2．消费特性（消费习惯、消费潜力、消费结构、消费趋向）。　　3．品牌认知（该地区受欢迎品牌及缺失品牌）。　　4．竞争对手（商圈内及周边商圈现有商场及经营状况）。　　5．市场评估（市场理解状况分析）。　　6．项目定位（交互式分析、差异性定位）。　　7．功能布局（经营品类选项、品牌布局）。　　8．客户分类（三级客户划分标准）。　　9．招商策略（针对不同级别客户制定不同的招商政策）。　　（二）主力品牌厂商设店意愿调查分析　　1．拟定受访厂商名单。　　2．受访厂商对本商场所处商场的看法。　　3．受访厂商设店的意愿。　　4．有意愿厂商的实力、设店规模。　　5．厂商意见访谈与分析。　　三、招商阶段工作　　（一）招商方式　　1．电话探寻。　　2．不同层次地亲自访问。　　3．座谈会。　　4．展览会。　　5．说明会。　　6．洽谈会。　　（二）招商资料准备　　1．制作初步的开发计划书。　　2．制作商场简介。　　3．制作宣传画册。　　4．制作商场楼面布局模型。　　5．制作个案平面及说明书。　　6．制作影像宣传品。　　7．制作透视图。　　8．编制国内相关法规宣传册。　　9．准备洽谈的礼物。　　10．编写新闻稿。　　11．整理媒体报导资料。　　12．制作计算机演示文稿。　　13．编定契约条款计划书。　　14．编定契约协调计划书。　　（三）工作步骤　　1．电话拜访目标客户。　　2．寄送联系函。　　3．进行厂商洽谈。　　4．签订合约或准合约。　　5．签订保密协议。　　6．制作、发放厂商意愿调查表。　　7．归整厂商资料档案袋。　　四、招商后阶段工作　　（一）招商说明会　　招商说明会的主要目的是让已签约厂商与主力店了解商场营运规模，增加厂商的信心。具体包括以下资料。　　1．简介。　　2．维修服务说明。　　3．联络窗口。　　4．结款流程。　　5．内部装修规范。　　6．广告活动服务。　　7．管理规章。　　8．广告展示服务。　　9．厂家联络表。　　10．服务保证书。　　11．紧急应变须知。　　12．停车场使用法。　　13．其他。　　（二）cI发布会　　建立购物中心形象（确立cIS），并且具备行销广告效果。　　（三）厂商、装修部、招商部、施工单位的协调与交接（略）　　（四）行销计划说明会　　行销计划说明会用来说明年度活动计划、广告编排与编制、人员引进计划、媒体运用与配合等。　　（五）待租空位的后续招商（略）　　（六）退租厂商的应对（略）　　五、结束语　　（一）策划总结（略）　　（二）招商效果预测（略）　　招商方案（二）：　　XX商贸城餐饮招商方案　　“民以食为天”，餐饮业不仅仅关系到人民生活质量和水平，而且关系到消费安全和身体健康，还是吸纳社会就业的主要渠道。中华西路通车在即，XX商贸城的区位优势将随着时间的沉淀而愈加体现，加上，安顺现有的老市场已经不适应现阶段的经济社会发展，XX商贸城必将成为安顺批零兼营的大型购物中心，而此刻，餐饮业已经成为购物中不可缺少的业态组成部分，打造和建设XX商贸美食城将会整合现有资源，固化业态，从而起到营造XX商贸城经济生态圈，大力提升XX商贸城的整体形象和知名度的作用。　　第一部分招商前期分析　　一、招商环境：　　1、XX商贸城地处黄果树大街与中华西路二期工程交界处；　　2、交通条件便利（可乘坐12、17、18、19路公交车直达）；　　3、泊车便利，有1500个停车位；　　4、餐饮业态规划四千多平米招商。　　二、业态规划：　　1、正餐（目的性强，吸引区域内及区域外餐饮消费人群）；　　2、简餐（延长逗留时间和带动人流）；　　3、快餐（聚集、带动人流，构成业态互动）；　　4、休闲饮料（增加商业氛围，目的性消费场所）；　　5、外卖（活跃人流）。　　备注：根据市场业态定位及小吃特性（人流密集区域，营业时间长），餐饮招商不适合本地小吃。　　三、招商方案的提出　　1、招商方案　　方案A：整体出租，整体交给一个大的运营商运作；　　方案B：散租，引进特色商家，独立运营；　　方案c：合作或自营，引进或加盟比较有知名度的餐饮企　　2、方案阐述：　　方案A：美食城作为一个整体出租给某成熟的运营商，开发商不参与后期的经营和管理，项目将以著名品牌美食的形象进入黔中餐饮市场。　　方案B：项目出租前须根据招商对象的数量规模和经营需