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《营销技巧》试题及答案.doc

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《营销技巧》试题及答案

单项选择题(每题2分,共20分)

1.以下哪种不属于营销渠道?

A.电商平台B.电视广告C.批发商D.工厂

答案:D

2.市场细分的依据不包括?

A.地理因素B.人口因素C.产品价格D.心理因素

答案:C

3.营销4P理论中,P不包括?

A.产品B.价格C.促销D.包装

答案:D

4.以下哪种是直接营销方式?

A.公交广告B.短信营销C.海报D.电视节目赞助

答案:B

5.目标市场选择策略不包含?

A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.分散营销

答案:D

6.品牌的核心是?

A.产品质量B.品牌名称C.消费者的认知D.品牌形象

答案:C

7.新产品上市初期,将价格定得较高的策略是?

A.渗透定价B.撇脂定价C.满意定价D.心理定价

答案:B

8.人员推销的特点不包括?

A.直接沟通B.成本低C.灵活性强D.建立长期关系

答案:B

9.以下哪项不属于促销组合要素?

A.广告B.公共关系C.市场调研D.销售促进

答案:C

10.消费者购买决策过程的第一步是?

A.信息收集B.评价选择C.确认需要D.购后行为

答案:C

多项选择题(每题2分,共20分)

1.营销宏观环境包括?

A.政治法律环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境

答案:ABCD

2.常见的定价方法有?

A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.心理导向定价

答案:ABC

3.以下属于网络营销方式的有?

A.搜索引擎营销B.社交媒体营销C.电子邮件营销D.直播带货

答案:ABCD

4.品牌定位的原则包括?

A.差异化B.个性化C.动态性D.简洁性

答案:ABCD

5.市场定位的策略有?

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.全面定位

答案:ABC

6.影响消费者购买行为的个人因素有?

A.年龄B.职业C.生活方式D.个性

答案:ABCD

7.促销活动的目标包括?

A.提高知名度B.增加销量C.改善品牌形象D.处理库存

答案:ABCD

8.营销渠道的功能有?

A.信息传递B.风险承担C.谈判沟通D.物流配送

答案:ABCD

9.整合营销传播的工具包括?

A.广告B.销售促进C.公共关系D.人员推销

答案:ABCD

10.产品生命周期包含哪些阶段?

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

答案:ABCD

判断题(每题2分,共20分)

1.营销就是推销产品。(×)

2.市场细分越细越好。(×)

3.产品的包装属于产品整体概念的一部分。(√)

4.广告的目的就是促进销售。(×)

5.品牌一旦建立就不需要再改变定位。(×)

6.价格越低,产品销量一定越高。(×)

7.人员推销只适用于消费品市场。(×)

8.公共关系主要是为了处理企业危机。(×)

9.市场定位就是确定产品在市场中的位置。(√)

10.消费者购买决策过程都是理性的。(×)

简答题(每题5分,共20分)

1.简述营销4P理论的内容。

答案:4P理论包括产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。产品指企业提供的商品或服务;价格是产品价值的货币表现;渠道涉及产品到达消费者的途径;促销是企业通过各种手段促进销售的活动。

2.市场细分的作用是什么?

答案:有助于企业发现市场机会,找到目标客户群体;能使企业集中资源,针对目标市场制定更有效的营销策略;提高企业的市场应变能力和竞争力,更好满足消费者差异化需求。

3.简述品牌的作用。

答案:对消费者,品牌便于识别和选择产品,提供品质保证和情感寄托;对企业,品牌利于树立形象,培养忠诚顾客,增加产品附加值,提高市场竞争力,促进企业长期发展。

4.简述网络营销的优势。

答案:传播范围广,不受时空限制;精准定位目标客户,可实现个性化营销;互动性强,能及时与消费者沟通;成本相对较低,效果可实时监测,便于调整营销策略。

讨论题(每题5分,共20分)

1.在当今市场环境下,传统营销和网络营销各自的优势与局限性有哪些?

答案:传统营销优势是信任度高、体验直接,局限是受众有限、成本高。网络营销优势是传播快、精准度高、成本低,局限是信任度低、易受网络环境影响。企业应二者结合,发挥优势,

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