供应商的选择与认可.ppt

做最专业、最系统化的企业全员培训平台*做最专业、最系统化的企业全员培训平台*供应商的选择与认可企业如何选择供应商是供应链中的重要一环。企业与供应商之间的关系，已经被很多企业视为关系到企业竞争力的重要因素。根据研究表明，供应商选择不是简单的选择价格最低的供应商，因为廉价的商品不一定能保证好的收益。实践中企业选择供应商时，要建立相应的指标体系，根据这些指标综合考虑选出合适的供应商。那面对纷杂的市场环境，如何从众多的生产商中选择最合适的供应商呢？这是摆在企业采购人员面前最重要的一个研究课题，因为选择是第一步，正确的选择才能得到正确的结果！否则只能是南辕北辙，会在错误中越陷越深！

本节课程中，蓝老师将从熟悉采购产品到供应商评价、选择步骤等方面分享供应商选择的技巧！熟悉采购产品、研究拟定采购产品质量标准；制定供应商评价准则供应商的选择–步骤供应商的选择–成功的谈判供应商认可基本条件供应商选择与认可12供应商选择与认可一.熟悉采购产品、研究拟定采购产品质量标准；二.制定供应商评价准则法律法规的要求熟悉采购要求技术文件研究拟定采购产品的质量标准制定供应商评价准则三.供应商的选择–步骤供应商自我答复的详细记录（概括的与特别补充的）确定询价的报表和

-结构-材料

-范围确定对话伙伴确定日程在到期之后:供应统计供应日期的协调

分析潜力评估(以及其他)风险评估(评分)风险分析

-政治上

-货币上

-地理上必要时采取下列措施

(供货商的拜访,...)部门后续措施供应商的报价准备询价风险分析报价分析合作伙伴的选择向从供应商分析

中挑选出来者询价询价的进行日程监督回复问题的解释费用位置的评估与风险评估

范围确认确定潜在的供应商

(先前的供货商的职责范围)

有潜力的供货商排名风险平衡之后的供货商排名将谈判的供货商任务:结果:供应商的询价提供报价用技术资料。供应商开发步骤根据供应商开发的需要及产品类型，选2-3家潜在供应商进行调查和评估（A、B类产品进行实地调查，C类产品可发体系调查问卷）。选择愿与公司合作、实力强、管理完善的企业做本公司的潜在供应商。提供生产准备用技术资料，进行技术交底。根据调查与报价结果，选择意向供应商进行商务谈判。供应商的选择–步骤：供应商选择与认可签定产品开发技术协议，明确PPAP提交需求、样件提交数量及时间、技术保密条款等。01进行生产件评审、批准。02产品首批确认。03纳入合格供应商名单、签定采购合同04下达订货计划，实现正式供货05纳入供应商评价、管理06供应商选择与认可四.供应商的选择–成功的谈判来自报价的反映和目标价格设定资源战略

SS,MS来自供货商管理的资料谈判步骤多轮磋商确定合同形式谈判进行谈判内容

-价格

-数量

-合同形式

-...谈判战略的调整调整优先供货商

名单供货商职责范围

的确定分配战略组织谈判战略的确定谈判准备资源战略的变化谈判合同谈判战略的协调确定下列:时间地点参与者框架谈判材料/数据合同形式

确定合同制定附件签名范围/地区的交流信息谈判结果分配合同信息传送

-人工

(合同和分配信息)数据的更新

-价格

-供货材料

最新数据任务结果谈判战略供应商的基本信息1生产设备与检测设备2过程能力指数3主要原材料的来源4主要顾客反馈及反馈信息5遵纪守法情况6供应商认可基本条件供应商选择与认可供应商选择与认可供应商认可前的调查公司信息名称/地址位置联系方法主要部门和附属组织业务和产品投资和年收入管理团队董事长和总经理制造部经理和品质经理业务经理财务经理供应商选择与认可供应商认可前的调查员工和工厂员工总数/品管人员数量/轮班和工作时间/工厂的大小/扩充计划当前产能/扩充计划分承包商及其分布位置主要产品和检验设备认证ISO9000ISO14000UL/CE其它做最专业、最系统化的企业全员培训平台*做最专业、最系统化的企业全员培训平台**