金点子—“直销银行”.ppt

XXXX直销银行设想 2014年8月26日 一、直销银行的概念 二、直销银行的特点 三、直销银行在国内的发展现状 四、直销银行对我行的意义 目 录 五、XXXX直销银行设想 一、直销银行的概念 直销银行是互联网时代应运而生的一种新型银行运作模式，这一经营模式下，银行不再大量设立营业网点，不发放实体银行卡，提供相应的电子账号，客户主要通过电脑、手机、电话等远程渠道获取银行产品和服务，因没有网店经营费用，直销银行可以为客户提供更有竞争力的存贷款价格及更低的手续费率。降低运营成本，回馈客户是直销银行的核心价值观。 简而言之，直销银行是指业务拓展不以柜台为基础，打破时间、地域、网点等限制，主要通过电子渠道提供金融产品和服务的银行经营模式和客户开发模式。 二、直销银行的特点 直销银行的特点可以简单归纳为以下几点： （1）充分依托虚拟网络和外部实体网络平台。“直销银行”的业务开展主要是基于互联网平台，大部分金融服务都可以通过互联网来实现。 （2）吸引顾客方式灵活多样。由于不设立实体店面和分支机构，所以“直销银行”能够将节约下来的成本和费用开支让利于顾客，让顾客得到更多的“实惠”。 （3）追求便捷性和安全性的统一。相比传统实体银行固定的工作时间，“直销银行”可以利用互联网、移动通讯等方式为客户提供365天24小时不间断的网上金融服务，这为客户进行网上交易和支付提供了极大的便利。 三、直销银行在国内的发展现状 虽然国内直销银行起步较晚，但是发展势头还是比较迅猛的，自2013年9月18日北京银行举行直销银行开通仪式、今年2月28日民生银行直销银行正式上线以来，包商银行直销银行“小马bank”，宁波银行直销银行，重庆银行直销银行相继上线，同时许多股份制银行和区域性中小银行都在积极寻求开展直销银行业务，下边我们分析一下北京银行、民生银行、重庆银行的直销银行模式： 北京银行直销银行采用“线上”与“线下”相结合的方式。其中线上渠道就是由互联网综合营销平台、网上银行、手机银行等多种电子化服务渠道构成；线下渠道就是采用最新的社区银行的理念建立银行直销门店，其中提供客户自助开户、办卡、开通网银、办理转账、咨询及购买理财等自助设备。并推出针对直销银行的专属金融产品 北京银行直销银行 民生银行对直销银行的定义更加超前，虽然直销银行在当前政策下无法领取牌照成为独立的银行，但是在民生银行内部一直视其为独立的银行。民生银行的直销银行强调特定渠道，包括互联网、移动技术、第三方合作（例如电子商务、第三方支付、电话银行），不考虑有形渠道。对产品设计上也以简单、方便为主，坚持创新、简便、成本优势和利于客户 民生银行直销银行 重庆银行直销银行是目前国内最中规中矩的直销银行的模式。就是依托互联网渠道进行产品直销,将以前需要去柜台办理的开户、存款、转账、购买基金等业务全部互联网化,客户不需要去营业厅,通过重庆银行直销银行专属网站、手机APP、微信端等远程渠道在有网络的任何地方都可完成操作。 重庆银行直销银行 三、直销银行在国内的发展现状 1、顺应行业发展趋势 2、丰富我行的特色化、差异化的发展战略 3、突破我行地域经营限制 4、调整我行客户结构 四、直销银行对我行的意义 5、降低经营成本 1、顺应行业发展趋势 四、直销银行对我行的意义 我们从近期直销银行的发展情况来看，我们可以看到直销银行是一个发展趋势，可以预见在不久的将来，直销银行必将普及到整个银行业，而我们必须顺应行业发展趋势，尽早成立自己的直销银行才不至于被其它银行抛至身后。 同时，我们也可以看到，直销银行也符合互联网企业的特点，互联网企业有典型的先发优势，所以直销银行也具有先发优势，只有在早期进入相应市场，迅速在细分市场中占据一定的市场份额，才有利于未来的竞争，进入的越早，越容易吸引和抓住客户，进入的越晚，越难吸引和开发客户。 所以直销银行的尽早设立对我行未来的发展显得至关重要。 2、丰富我行的特色化、差异化的发展战略 四、直销银行对我行的意义 由于我行在规模和地域方面不具有竞争优势，我行一直坚持特色化、差异化的竞争策略，以增强自己的竞争力。而现阶段直销银行的适时引入也符合我行特色化、差异化的发展战略，与我行大的发展方向相一致。 3、突破我行地域经营限制 四、直销银行对我行的意义 由于我行发展原因，错过了城商行设立域外分行的机会，这也就局限了我行未来的发展，但是通过直销银行就可以打破地域的限制，只要宣传到位，产品设计合理，还是能够扩大我们的市场面，扩展我们的经营范围。 4、调整我行客户结构 四、直销银行对我行的意义