金地深圳龙岗豪宅项目发展策划及营销推广策略报告XXXX.pptx

金地集团龙岗项目 发展策划报告;前言;第一部分 序言 第二部分 项目豪宅条件审视 项目自身条件审视 核心竞争力 第三部分 打造具竞争力的定位体系 客户分析 市场竞争分析 项目自身条件分析 项目定位 产品亮点打造建议 第四部分 营销推广 营销目标 营销节点建议;第一部分 序言;地产十年风云 细数知名豪宅……;6;7;8;三大豪宅名著要素;？ 本项目是否具备成为 金地产品线中豪宅名著的先天条件;第二部分 项目豪宅条件审视;项目审视……;区域价值提升一： 2011年，世界焦聚龙岗，龙岗因大运而腾飞，城市价值裂变;区域价值提升二： 20分钟车程，雄居龙岗中心大运板块与罗湖中心区交通要塞，沙荷路快速路开通，开创本项目及区域全所未有的新价值、高价值。;区域价值提升三： 众一线品牌地产商高度关注此区域，地王节节攀升，最新楼面地价跃升至6313元/m2;区域资源价值四： 地处龙岗高端生态休闲区域，270度山景环绕，高球围绕，周边生态资源丰富，高端休闲配套;区域资源价值五： 尽享周边高端商业配套、高端体育休闲配套、高端酒店配套和高标准快速路开通，生活质素高人一筹。;地段 ︱ 资源 ︱ 产品︱品牌;项目品牌价值七： 金地深圳22年，全国一线品牌价值信心保障;2011，全球聚焦龙岗，龙岗因大运而腾飞，城市价值裂变，楼面地价快速跃升至6313元/m2;从项目七大价值来看，项目先天出身高贵， 具备成为金地系高端产品的先天条件;三、打造具竞争力的定位体系;我们走近消费者，深入了解他们的想法…… 解读项目客户新趋势！;一、客户研究;调查客户对象：准备在龙岗置业或已经在龙岗置业的客户和对本地块有一定认可的客户； 调查方式：采用标准问卷深入访谈方式； 调研时间：2010年12月11日至12月16日； 调研人员：郑旭川、刘佳健、黄福涛 发放问卷：20份;;潜在客户的家庭结构以“三口之家”为主、“两口之家”为辅，比例分别达到45%和33%，由此可见，潜在客户的家庭居住结构相对简单化，由此也令到他们对户型的需求更为稳定——二房、三房为主流需求。;客户特征：潜在客户职业结构;客户特征：潜在客户置业情况;客户特征：潜???客户购房主要考虑因素;;;问卷调查部份小结：; 同样，也让我们来看看具有代表性的客户群体语录。;客户语录： 卖房子一定要找品牌、口碑好的地产发展商性的物业，就算不升值也可以保值嘛，就像我现在住的万科城……” “深圳发展日新月异，每天都在变化，对市政府打造一个“大深圳”的政策看好……” “新颖的产品物业我是比较喜欢的……” “所在片区自然资源环境不错，有山景资源、高尔夫资源等，离市中心也不会很远，金地项目进驻片区将会拉动整个片区项目的升值……” “前期看过金地梅陇镇，原来那里较为荒地，但现在价格拉高啦，而且区域越来越成熟，大公司对区域的发展潜力带动还是看好的……” ;客户语录： “对龙岗很有信心，以后有地铁和大运会的举办，龙岗配套会越来越好…” “工厂就在坪地，想在周边再买多一两套房子给孩子以后住，反正也当做一种投资嘛…” “这次再买房我一定会选品牌发展商的，不升值也可以保值…”、 周边目前还是配套不成熟，交通也不便利，周边房价也不贵，特别旁边有经济适用房，对于未来升值有一定的影响；;客户语录： “我06年来深圳，到现在已经5年了……” “金地的品牌还是非常满意的，对金地的品牌、质量、产品设计和物业管理都很好。” “现在房子都升值，现在如果价钱划得来，会考虑买套房子…… ” “这边交通还是挺方便的，如果以后新路开通与罗湖很近，将来还会有地铁……” “住关内太拥挤，什么地方都堵，上班压力大，下班还那么大压力，所以我选择龙岗居住，宽松一些，有些隐私……”;客户语录： “快结婚了要买房子，对比下来，觉得龙岗性价比高，而且距离关内也不远……” “看了几个盘了，老婆也是单位的，我们还是觉得万科和金地的项目风格挺合适……整体感觉不错，很有品位的……” “住得舒适很重要,环境要好空气新鲜……” “配套要齐全，会所、超市、医院最好都有……” “福田太挤了，而且来回时间有些长，以后还是在龙岗居住，有空间感强一些……”;通过客户深访语录，我们可以发现以下关键词：;;客户转移分析;项目潜在客户分析总结：;二、项目区域市场竞争分析;老城区;老城板块——旧城区、无序发展、旧改重点区;东南组团——先规划，后发展，成熟居住区;北部组团——中心城拓展区，推盘集中区域;大运组团——大运概念，上升区域;区域竞争格局： 大运、东南组团规划起点高、公建投入大，本案所属大运板块;龙岗中心城到年底保有量约为7579套 随着大运在2011年中举办，市场供应呈井喷状态，全年新推约15000套 ;2010年存量结构分析：;