2025年江苏省职业院校技能大赛汽车营销（高职组）样题.pdf

2025年江苏省职业院校技能大赛

汽车营销赛项（高职组）技能与素养竞赛内容样题

（一）汽车新媒体营销作业模块样题（学生组）

1.模块描述

此模块比赛时长共计23分钟，涵盖在线说车（8分钟）、展厅体验式销售

（15分钟）两个环节。赛项满分100分，其中系统评分占10%，过程评分占90%。

该模块成绩占总成绩的25%。

2.模块任务详情

（1）任务背景

东风小康捷拓通汽车销售服务有限公司是一家东风品牌授权的特约经销

商，地理位置优越，交通十分便利，拥有雄厚的技术力量，优质的服务水平。

公司决定于2025年3月29日选择蓝电E5举办一场以“清明节”为主题的团购营销

活动，回报所有新老客户对本店的支持。此次活动从2025年3月15日开始准备，

活动效果统计截止至4月中旬。本次活动公司预算为8万元。

（2）任务操作

环节1：在线说车

选手A、B在赛场进行直播准备，并根据汽车企业背景、产品资料等内容提

炼展车卖点，围绕营销策划方案完成在线说车，在线说车过程中需要进行直播

间管理，合理使用红包、福袋进行直播互动并完成【优惠券】蓝电E5购车1000

元优惠券商品上架，期间需要回答弹幕异议，在线说车时间为8分钟。

环节2：展厅体验式销售

选手A、B根据情境，邀约、接待来店客户，针对客户需求进行线下销售，

时间为15分钟。

选手B（前台接待）：电话邀约客户并接待，为客户引荐销售顾问。

选手A（销售顾问）：完成需求分析、产品介绍、异议处理、销售报价等销

售过程，客户关注竞品车型为比亚迪宋Pro2023款冠军版DM-i110KM超越型，

同时还在对比零跑C112023款增程180舒享版，选手需回答客户疑问并报价，送

别客户。

（3）客户异议

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在环节1和环节2设置多处客户异议问题。异议涉及产品价格、产品性能、

产品配置、活动政策等相关内容。

3.模块配置清单

表1汽车新媒体营销作业模块赛场器材清单

汽车新媒体营销作业模块-场地器材清单（单工位）

序号类别设施设备名称数量使用项目型号及配置要求

汽车营销综合业务平业务流程及场地实施设

11套——

台备

直播服务器电脑(含场地服务器

21台——

鼠标键盘显示器）（本模块工位共用）

工作站电脑（含鼠标

31台直播使用——

键盘显示器）

安装Windows系

4移动触摸屏一体机1台展示/直播转播使用统，8G运行内存以

上

连接工位电脑与多媒体

5HDMI连接线1条5米