景程产品演绎和竞品对比话术.ppt

新景程 VS 荣威550 关键词：呵护生命、首当其冲 关键词：过宽的A柱影响视线 V S 安全性能对比 沟通话术：雪佛兰注重安全的传统，在新景程中得到了很好的传承。C-NCAP的5星碰撞成绩，使得我们的努力得到了国家权威部门的认可，同时任何一起现实中的“交通意外现场”都能说明新景程的安全防护标准。呵护生命，新景程首当其冲。550同样获得了C-NCAP 碰撞五星评分，但作为一款自主研发的新车型，在车架结构上还有待改善。如为了加强A柱强度，加宽了A柱，但过宽的A柱反而影响了驾驶者的视线，存在安全隐患。 新景程 荣威550 新景程 VS 荣威550 关键词：百年品牌、超值享受 关键词：有待市场认可 V S 性价比对比 沟通话术：新景程换芯上市后，采用了通用最先进的动力总成组合，在保证了高动力输出的前提下，油耗表现同样出众，7—8升的综合工况油耗，在同级车中傲视群雄，不仅如此，新景程同样带给客户B级车的乘坐舒适性及安全性，而客户仅仅需要准备A级车的预算就能把新景程开回家。550的油耗高的吓人，综合工况下，油耗维持在10升以上。不仅如此，其标榜的车辆信息系统被事实证明是鸡肋（原车导航仪只能提供“模糊导航”），致使许多550车主抱怨花了冤枉钱。雪佛兰经过百年的沉淀和积累，为客户提供全方位、高品质的保障。荣威作为一个才没几岁的自主品牌，一切有待市场认可。 新景程 荣威550 * 产品利益 场景冲击 出众的油耗表现 新景程自上市至今，其出众的油耗表现，已经越来越多的被用户所认可,同级车最高升功率 58.3KW/L，可谓在同级车中傲视群雄。就油耗来讲，我们绝不逊色于任何一款同级产品。 动力操控 产品利益 场景冲击 6速手自一体变速箱技术成熟工艺精湛，换挡平顺、起步加速迅捷，输出顺畅顿挫感极小。 好的心脏要有灵活的肢体配合才会出好成绩，而好的发动机也要匹配适合的变速箱，油耗才会降低，动力才会强劲。同时变速箱的Hold功能键，还可使整车无论在雪地，湿滑路面或下坡情况均可从容面对，增加行车安全性。同时配合step-gate梯阶换挡，让您也可以享受手排操控的乐趣。 动力操控 动力操控 产品利益 场景冲击 采用单一轴设计及GM专利行星齿轮组，高标准高精度加工及研磨，大量采用斜纹齿轮，啮合度更好。 动能传输更顺畅，起步快，运行过程中大幅降低噪音；有效减轻了变速箱的体积与重量，从而使油耗表现更加优异。 竞 品 篇 新景程 VS 标志408 整体介绍 V S 排量设计：1.8L 市场售价区间：10.88万—16.19万 市场用途：家用、公私兼顾、公务适用 排量设计：1.6L 和 2.0L 市场售价区间：12.19万—16.99万 市场用途：家庭用车为主 新景程 VS 标志408 用途对比 V S 关键词：公私兼顾+家用 关键词：家用为主 沟通话术：新景程自上市以来，博得了越来越多公商务人士和精英家庭的青睐。无论是外观还是内饰均能满足来自上述两种人群的用车需求。特别是针对商务人群，景程以其实惠的价格，宽敞的空间和带来吉祥的外观使越来越多的商务人士愿意选择景程。408在用途方面，由于其外观更偏向于时尚，更加适合年轻白领家庭的使用，在商务用途方面，是逊色于景程的。 新景程 标志408 新景程 VS 标志408 外观对比 V S 关键词：大气、稳重 关键词：时尚、潮流 沟通话术：新景程采用符合东方人审美观的大气、稳重的外观设计，其符合 “中国风水”的点睛之笔，已经被越来越多喜爱景程的顾客所认同。408是典型的法式风格设计，将浪漫注意色彩体现的淋漓尽致。但此种设计，在讲究和谐美的中国来说，不够主流，更符合一部分潮流、时尚人士的喜爱。 新景程 标志408 新景程 VS 标志408 动力总成对比 V S 关键词：环保、科技、动力 关键词：依然在采用4速设计 沟通话术：俗话说，“好马配好鞍”，一款好的发动机，需要一款同样性能出众的变速箱与之搭配。新景程源自通用汽车最先进的中级车动力总成（与科鲁兹1.8车型同“芯”），在保证动力的前提下，实现了环保与科技的完美结合。408同样采用连续可变正时系统，但与之搭配的是较传统的4速变速箱，这种动力的组合，很难将发动机充沛的动力发挥出来。 新景程 标志408 新景程 VS 标志408 后悬挂对比 V S 关键词：独立悬挂，兼顾舒操控性和舒适性 关键词：半独立悬挂，运动性的代表 沟通话术：新景程后悬挂采用多连杆独立悬挂设计，能很好地兼顾驾驶者和后排乘客对操控性和舒适性的需求，这与景程公私兼顾及家用的用途设计是相辅相成。408的后悬采用半独立悬挂设计，这一设计，保证了408拥有较强的操控性和运动性，但对于日趋拥堵的城市路况而言，这种设计已经越来越无法发挥它的优势了。同时，对于后排人员来讲，舒适性才是他们更加关注的。 新景