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多抓鱼：开在微信里的二手书电商平台

多抓鱼是一家开在微信里的二手书电商平台。据多抓鱼的联合创始人陈拓介

绍，之所以选择书作为二手电商的切口，因为书籍是标准品，每本书都有一个唯

一的ISBN编码，附带封面、出版社、价格、评价等信息，并且书是高频消费。

2017年初，多抓鱼在一个20人的微信群里完成“冷启动”。群主将收上来

的书籍列在Excel表格，再将表格丢到群中供大家挑选书籍。那时，多抓鱼没有

什么钱，也没有办法去进行很大量的推广。多抓鱼的创始人魏颖曾自嘲，称自己

就是个微商。

2017年5月，多抓鱼小程序在微信上线，从交易模式来看，其采用C2B2C

买断式切入二手书交易，提供了一套二手书定价、回收、清洁翻新以及再次循环

（交易）的服务。平台从用户手中收书，再统一处理、定价、销售。相较于闲鱼

的C2C模式（用户自行交易）以及孔夫子的B2C模式（用户选择书店交易），多

抓鱼的平台干预作用更强。

魏颖认为，二手经济要解决两个问题——效率与信用，“我们用定价系统解

决了交易效率的问题，卖家可以卖得很快；又以翻新技术解决了交易信用的问题，

买家可以非常放心地购买。”

据团队公开的数据显示，运营不到一年时间，“多抓鱼”公众号已经有超过

30万用户，累计卖出超过20万本书。自2017年12月开通全国所有城市后，

平台每天稳定售出2000本书，卖出一本书的时间中位数是19小时。同时，用

户黏性和单个用户产生价值也较高，平台客单价是74.68元，复购率32.91%。

背后支持这个平台运转的，是一个十几人的小团队。2017年12月，团队完

成来自经纬中国、险峰长青、嘉程资本的3000万元A融资。

讨论题

1．描述多抓鱼的商业模式。

2．如果在多抓鱼在创业之初，向你咨询企业组织形式的选择，你会向它推

荐哪种组织形式，为什么？

3．试分析多抓鱼所经历的企业生命周期阶段。

4．基于案例提供的材料，如果多抓鱼在寻求外部融资，你在做出投资决策

前，会问该公司的创始人什么问题？你会投资这家公司吗？为什么？

5．你是否有创业的想法，将你的想法与多抓鱼进行比较。