医药市场营销策略知识答题库.doc
医药市场营销策略知识答题库
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1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。
2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。
一、选择题
1.医药市场营销的基本原则包括哪些？
A.客户至上
B.诚信为本
C.创新驱动
D.合作共赢
E.效益优先
2.医药市场细分的主要依据有哪些？
A.地理因素
B.人口因素
C.心理因素
D.行为因素
E.医疗机构类型
3.医药市场调研的方法有哪些？
A.调查问卷
B.访谈
C.观察法
D.实验法
E.文献研究
4.医药产品生命周期包括哪些阶段？
A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
E.重生期
5.医药市场竞争策略有哪些？
A.产品差异化
B.价格竞争
C.渠道竞争
D.促销竞争
E.服务竞争
6.医药广告的法律法规有哪些？
A.《中华人民共和国广告法》
B.《药品广告审查办法》
C.《医疗器械广告审查办法》
D.《互联网广告管理暂行办法》
E.《医疗广告管理办法》
7.医药销售渠道的类型有哪些？
A.直接销售
B.间接销售
C.分销渠道
D.代理渠道
E.联合销售
8.医药促销策略有哪些？
A.价格促销
B.赠品促销
C.优惠券促销
D.竞赛促销
E.公关促销
答案及解题思路：
1.答案：ABCDE
解题思路：医药市场营销的基本原则应包括客户至上、诚信为本、创新驱动、合作共赢和效益优先等方面。
2.答案：ABCDE
解题思路：医药市场细分的主要依据应包括地理、人口、心理、行为和医疗机构类型等方面。
3.答案：ABCDE
解题思路：医药市场调研的方法应包括调查问卷、访谈、观察法、实验法和文献研究等方面。
4.答案：ABCDE
解题思路：医药产品生命周期包括引入期、成长期、成熟期、衰退期和重生期等阶段。
5.答案：ABCDE
解题思路：医药市场竞争策略应包括产品差异化、价格竞争、渠道竞争、促销竞争和服务竞争等方面。
6.答案：ABCDE
解题思路：医药广告的法律法规应包括《中华人民共和国广告法》、《药品广告审查办法》、《医疗器械广告审查办法》、《互联网广告管理暂行办法》和《医疗广告管理办法》等。
7.答案：ABCDE
解题思路：医药销售渠道的类型应包括直接销售、间接销售、分销渠道、代理渠道和联合销售等。
8.答案：ABCDE
解题思路：医药促销策略应包括价格促销、赠品促销、优惠券促销、竞赛促销和公关促销等方面。
二、填空题
1.医药市场营销的核心是______。
答案：客户需求导向。
解题思路：在医药市场营销中，了解并满足客户的需求是营销活动的核心。这涉及到对市场需求、客户期望、患者偏好等方面的深入研究，保证产品和服务能够满足患者的健康需求。
2.医药市场调研的主要内容包括______、______、______。
答案：市场环境分析、消费者分析、竞争分析。
解题思路：医药市场调研旨在收集市场相关信息，以便更好地了解市场环境、消费者和竞争对手。市场环境分析关注宏观经济、社会文化等因素；消费者分析聚焦于目标受众的构成和特点；竞争分析则是评估现有竞争者的策略和市场地位。
3.医药产品生命周期包括______、______、______、______。
答案：导入期、成长期、成熟期、衰退期。
解题思路：医药产品生命周期是产品从研发到退出市场的整个发展过程。导入期是产品上市初期，成长期是市场接受度上升的时期，成熟期是市场份额稳定的时期，衰退期是产品需求逐渐下降的时期。
4.医药市场细分的主要依据有______、______、______。
答案：地理细分、人口细分、心理细分。
解题思路：市场细分是医药企业根据市场特点和需求将市场划分为不同的子市场。地理细分基于地理位置、气候、文化等因素；人口细分依据人口统计数据；心理细分则是根据消费者的心理和行为特点进行划分。
5.医药销售渠道的类型有______、______、______。
答案：直销渠道、分销渠道、混合渠道。
解题思路：医药销售渠道包括直接将产品销售给终端消费者（直销）或通过经销商和代理商进行销售（分销）。混合渠道则是将直销与分销相结合的销售模式。
6.医药广告的法律法规包括______、______、___