2006消费者促销活动.ppt

活动目的 消费者: 密切品牌与消费互动，稳定原有消费族群 扩大消费基数、鼓励持续购买、建立广泛的品牌知名度 经销商、批发商： 获取支持，增大购买批量 售点： 出售整个主导产品系列，品牌显耀于网络之中 本品当前促销 消费者促销： 整件购买“开箱有奖” 单瓶消费“瓶盖设奖” 氛围: 店招、大型户外、沿街路牌 春节支持： 通路成员：春节订货会 强化终端陈列、灯笼、海报 活动策略一 活动策略：拉式促销 品牌属于消费者，时刻左右着消费者的购买决策，达成消费者尝试并持续购买“临水”的消费动机，不仅要有直接刺激消费需求的利益点，更要有强化品牌印记所需要的时间、费用等相关资源的足够支持 “临水”线上支持点：品质 品质得以广泛认同的背景是“原中华玉泉酒厂” 打造“临水”品牌的关键点：达成对“临水”品牌核心“原”及识别符号“坛”的广泛认知，并不断丰富、更新品牌的文化内涵 活动内容 主题：“坛香”话“临水”---揭“箱皮” 对象：流通消费者 额度：5元/件 产品: 品名：“金临水”、“临水坊”、“老临水” 包装：1×4 区域：现有销售各区域 活动时间： 2005年12月16日至2006年3月15日 活动内容 活动内容 在“活动产品”整箱包装同一位置的内体和外体分别贴上有“坛香话临水”标识的活动不干胶，凡持有完整内、外体不干胶标识的消费者，均可享受兑奖 外体不干胶标识 显现“原…”和“坛” 告知活动奖项 内体不干胶标识 刮奖区 兑奖方式 活动内容 刮奖设置： 不干胶标识 奖品 活动策略二 活动策略：推式促销 通过活动利益点形成动力，力使售点积极将产品推向消费者 拉式促销虽然直接刺激消费需求，但需要广泛告知，政策易透明、形式易模仿，同时对时间、管理、人员、费用、承诺兑现等方面的要求较高，且跨度大、周期长、费用高、绩效缓慢 “临水”线下支持点：售点 售点覆盖率高，但售点成员信心不足 竞品售点打击数及打击质量削弱售点忠诚度 活动内容 主题：新春礼遇---销售补贴 额度：5元/件 对象：售点 产品: 品名：“金临水”、“临水坊”、“老临水” 包装：1×4、1×6 区域：现有销售各区域 活动时间： 2005年12月16日至2006年3月15日 活动内容 活动内容 凡累积活动产品“指定单瓶盒标”的售点，均可享受如下补贴和奖励 手续费补贴(名义上补贴售点手续费,实则为售点回收费用) 老临水：0.3元/个 临水坊：0.5元/个 金临水：0.8元/个 累积奖励 上述盒标不计品项,只计总数,坎级获赠如下奖品 活动执行 告知: 口头告知：电话或拜访 扰乱竞品视线，借此衬托售点行为 内容：期间、奖项设置内容、兑奖方式、联系电话 兑奖： 售点：每月在规定期限向驻地经销商递交并核验“指定单瓶盒标”的相关数据及奖额、奖品 经销商： 将统计奖额、奖品连同“指定单瓶盒标”交公司查验并予以兑换，由经销商负责在规定期限内派发完毕 经销商享受每0.05分／个的兑换奖励 指定单瓶盒标 背面均加盖公司防伪印章及时间 奖品 谢谢观赏!!! * * * * * * 消费者促销活动预案 临水酒业 * 消费者促销活动预案 谢谢品尝 8箱 相应产品 “来一瓶” 1个/ 1000箱 建议投放 1228元/辆 价值 电动自行车 奖品 “原…” 刮区标识 兑奖方式： “原…”中奖者：拨打中奖电话，并由公司安排指定时间到公司领取奖品 “来一瓶”中奖者：在任一销售临水系列产品的售点均可兑换相应产品，再由售点至驻地经销商处统一兑换，活动截止时由经销商统与公司统一兑奖 兑奖手续费支持：售点享受2元/个,经销商享受0.5元/个 告知:产品陈列、电视游动字幕、活动海报 268元 80元 16元 价值 山地车一辆 500个 护眼灯一台 150个 色拉油一桶 30个 奖品 累积数 * * * * * * 消费者促销活动预案 临水酒业