校园消费者促销活动.ppt

真心送礼-瓜子传情— 校园渠道消费者主题活动 四、终端配合： 所有活动点周边有效售卖点铺货率不低于95%，，挂网和挂条不少于1个，产品SKU不低于5个，广宣物料布置不少于1项，活动前5天做出活动内容告知。 费用预算： 试用装费用归产品部承担赠品费用归企划部承担促销员工资归各销部承担促销员工资公司承担20元/人/场，其它不足由经销商承担 费用分配： 部门支持 1、各销售部于8月5日前及时统计各经销商小礼品、促销台、促销服配备情况，如无配备，由销售管理部提供企划部协助下发 2、1）产品推广部协助促销员培训资料下发与重点区域促销员面对面培训工作， 2）促销员考核表与促销员工资报账流程与资料培训工作。 3、产品部协助使用装产品调拨。 * 目 录 一、活动背景 二、活动目的 三、活动内容 四、费用预算 五、活动管控 一、活动背景 （一）品牌与消费者线下沟通活动相对缺乏； （二）校园渠道产品销售动销力不强； （三）竞品线下活动频繁； （四）抓住学校开学潮，强化品牌传播力度。 二、活动目的 （一）加强品牌地面同消费者的沟通； （二）构建引导校园渠道消费能力上升； （三）维护真心品牌利益，有效阻击竞品品牌力； （四）培养潜在忠实消费者，搭建与消费者沟通桥梁。 三、活动内容 （一）活动时间：2012.08.15-2012.09.10 （二）活动区域：销售一部、销售二部、销售三部、销售四部、销售五 部、销售六部 （三） 活动点：各校园周边校内店与校外店 校园店选取标准：在校学生大于500人，（优先选取中学以上学区） 县级经销商：各经销商执行3个学校网点 市级经销商：各经销商执行10个学校网点 （四）活动产品：公司全系列产品 活动形式 活动主题：“真心送礼-瓜子传情” 时间点： 买赠+免费派发时间：各学校开学期间2-5天 1、派发环节 （1）消费者可以免费品尝我司提供的品尝包； （2）消费者现场购满活动产品： Ⅰ.满2元可获得公司提高的真心广告笔一支; Ⅱ.满5元,可获得公司提供的PPD折扇一把； Ⅲ.满10元,可获得双层保温杯一个 说明：各销售区域对应客户客户小礼品规格数量可能不完全统一，应按照当地小礼品库存适当设置促销坎级。 活动准备 试吃买赠活动： 前半个月需同活动开展门店沟通，陈列等相关事宜 活动前三天需管理部门洽谈场地布置等事宜； 活动前一天需将相关物料运抵活动地点； 人员准备：促销生2名/场试吃买赠活动 活动开展前半个月开始招聘，活动前一个星期进行培训； 场地布置标准： 促销帐篷：1个 促销台：大于等于1 促销员：每场2人 场地布置应选人流量集中场地开阔区域，各活动点促销台边堆箱陈列不少于10箱，各促销台摆放物品应整齐归一，促销物品应已完全展开形式展出，促销员只能在促销台方圆3米内活动与派发赠品。 试用装派发单场次接触人次高达600人/场次 预计达成交易150人/场次 接触消费人次单场预计1200人/场次 33% 39万 120万 50元/场 20*2 40元/场 400元/场 3 1000场次 费用率 费用预算 销售额 赠品费用单场 人员工资 试用装派发 单场销售额 天 场次 活动管控： 1、活动执行过程企划部对活动过程进行跟踪，各销售部于8月10日前将各区域活动客户名单与活动点名单提交至企划部与营销管理部备案； 2、此次活动只针校园渠道，其它渠道不享受此活动费用支持； 3、营销管理部不定期对各区域上报情况及执行情况进行监控，各销售区域抽查率不低于85%。 考核 营销管理部将对此次活动进行全程稽核，一旦发现弄虚作假的城市，城市经理负激励500元，情节严重者，降级处理或退回销售人事部；经销商按实际核实数字50%给予核销费用。 *