北京烽雅精英(超市人)企顾司17.ppt

温州人本连锁超市系列内训课程（4） 北京烽雅精英（超市人）企顾司 二零零四年七月;商品篇：促销活动的商品组织及价格策略;1.商品的分类与定位;商品的功能性角色：;不同商品的零售原则;价格/购买弹性比：;价格/购买弹性比低的商品：;价格/购买弹性比高的商品：;实际案例： 沃尔玛：敏感性商品 （500-800个）;实际案例：  万客隆：KVI核心商品（食  品500， 百货100）;2、 促销商品选项原则;A. 惊爆商品：;B. 销量商品：;C. 当期重点推介商品;自有品牌介绍：;主要促销模式的实际运用：1、年节促销：;2、常年性促销：;商品促销结构图表 ;商品促销结构图表;商品促销结构图表;3. 主题促销：;4.竞争性促销;5.资金型促销;库存控制是超市利润的主要来源;例： 台湾万克隆（平均值）;例： 美国沃尔玛模式;主题促销的几个成功案例;连锁超市促销商品??一原则;促销品选择的窍门（1）：;促销品选择的窍门（2）;促销品选择的窍门（3）;促销品选择的窍门（4） ：;ALDI及WAL-MART公司案例;促销品选择的窍门（5）;促销品选择的窍门（6）;3，促销商品五大忌讳;一 忌： 简单降价;二 忌：;三 忌：;四 忌;五 忌：;4，价格策划与毛利平衡;促销品的定价与毛利;商品定价的主要考虑：;价格的敏感性;三种主要的定价形式：;定价策略与技巧：;商品定价二大流派;差别毛利率定价法：;如何面对竞争对手的对抗性促销;专题：春节促销商品选择要素：;谢 谢！;NbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)wt!pYmUjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)ws!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)vs!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)vs#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-wt!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z)wt!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)ws!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)vs!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdH6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)ws!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)vs#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)vs#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-wt!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-wt!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)wt!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)ws!pXmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)vs!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)vs#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-wt!qYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$