美国宝洁公司佳洁士牙膏在中国市场营销方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1宝洁公司及产品情况1

1.1宝洁公司情况1

1.2宝洁公司产品情况1

2中国市场情况分析1

2.1中国市场宏观环境分析1

2.1.1中国市场人口环境1

2.1.2中国市场经济环境3

2.1.3中国市场社会环境4

2.2中国市场微观环境分析5

2.2.1中国市场牙膏供给情况5

2.2.2中国市场牙膏产品需求5

3产品营销目标及营销队伍的组建6

3.1产品营销目标6

3.1.1佳洁士牙膏中国市场销售情况6

3.1.2产品未来3年营销目标7

3.2营销队伍的组建8

3.2.1产品销售队伍的组建8

3.2.2产品保障队伍的组建9

3.2.3产品服务队伍的组建9

4产品定位优化及定价9

4.1产品的SWOT分析9

4.1.1优势10

4.1.2劣势10

4.1.3机会10

4.2产品市场定位11

5产品销售渠道、广告与服务13

5.1产品销售渠道选择13

I

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5.2产品广告形式选择13

5.3产品提供的服务14

6产品营销保障措施15

6.1人员保障15

6.2熟悉相关法规15

6.3制度保障16

7总结17

参考资料17

II

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美国宝洁公司佳洁士牙膏在中国市场营销方案设计

1宝洁公司及产品情况

1.1宝洁公司情况

美国宝洁公司是全球领先的跨国消费品公司，总部位于美国俄亥俄州辛辛那

提市。宝洁公司员工数量已超过10万人。在全球范围内，宝洁公司拥有广泛的

销售网络和雄厚的市场份额。公司的产品销往世界各地，受到消费者的喜爱和信

任。从业务板块来看，宝洁公司最大的业务板块是织物和家庭护理板块，该板块

在2023财年的销售额为283.71亿美元（约合人民币2031亿元），有机销售额同

比增长了8%。在2024财年第一季度（2023年7月1日至2023年9月30日），

宝洁公司的净销售额达到了218.71亿美元（约合人民币1600亿元），同比增长

了6%。

表1宝洁公司近三年财报汇总

年份营收（亿美元）同比净利润（亿美元）同比

2023820.06+2.27%147.38-0.37%

2022801.87+5.53%147.93+3.07%

2021761.18+7.28%143.52+9.53%

1.2宝洁公司产品情况

宝洁公司成立于1837年，是一家历史悠久的公司，多年来一直致力于生产

和销售多个领域的消费品，涵盖了个人护理、家居清洁、宠物护理和食品等。公

司旗下有许多知名品牌，如飘柔、海飞丝、舒肤佳、威露士、洁丽雅等。这些品

牌以其优质的产品质量和多样化的产品系列而闻名，可以满足不同消费者的需求。

2中国市场情况分析

2.1中国市场宏观环境分析

2.1.1中国市场人口环境

（1）人口数量庞大：中国是世界上人口最多的国家之一，据国家统计局数

据得知我国可已拥有超过14亿的人口。这为佳洁士提供了庞大的潜在市场，使

其有机会吸引更多消费者购买其产品。

（2）人口年龄分布不均：