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最新优秀外贸业务员工作总结

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(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-019636

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业务员工作总结

最新优秀外贸业务员工作总结

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

相对于市场货而言，正贸其自身的特点主要体现在如下几个方面：

1)成交中需要多部门相互配合.

2)OEM定单,数量大,待出运时间长,履约风险更大.

3)出口业务操作程序涉及部门多,手续灵活复杂.

4)单证资料多.

按照操作进程区分,可以分如下几个阶段:

(一)成交前期工作准备:成交前期认真,充分,细致的工作,对能否促成订定

起着至关重要的作用;做好此项工作,个人意见,可以从如下几个方面着手:A.在研

究目标市场客人喜欢的款式,颜色,风格等的基础上,搜索国内也在做同类产品的

工厂,索要样品,产品目录,了解清楚布料,款式,价格,做工,尺码,颜色组成,辅料,包

装,交期等信息,在客人到公司参观访问时可以推销给客人,或EMAIL给固定现有

的客人.B.鼓励设计师积极主动去了解目标市场客人的需求,通过网络信息,

到实地市场考察,然后自己设计出系列产品,向客人推销.C.到市场上买一些如韩

国,日本等发达国家比较时尚潮流的书集,或一些特殊品牌的产品,如

ADIDAS,NIKE,PUMA等,梳理吸收,向客人推荐.D.鼓励客人来实样，来图纸和

制作要求，按照客人的要求联系工厂报价.

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