国际商务谈判（第六版）白远练习题答案.pdf
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《国际商务谈判》在线练习
第一章谈判发生的原理
一、填空
1.谈判可以分为几种类型(决出至少三类)
答：政治谈判、外交谈判、军事谈判、停火谈判、商务谈判等
2.按照社会生活的主要方面，冲突可以分为____
答：政治冲突、经济冲突、军事冲突、文化冲突、宗教冲突
3.商务谈判的主要特征有____
答：经济利益的得与失是谈判的焦点、谈判的内容具体明确，常用量化指标、谈
判对象具有广泛性和不确定性、遵守契约是商务谈判的道德前提
4.按照冲突性质分类，包括____
答：利益冲突、结构性冲突、价值冲突、关系冲突、数据冲突
5.概况讲
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