房地产销售策划案.docx

PAGE PAGE 8 1 背景分析 1.1 房地产行业背景 1998年，我国终止了城镇住房福利制度，开启了货币化分房制度的时代。这导致我国房地产市场、特别是二手房市场迅速发展。2009年至2015年2月，我国房地产市场经历了两轮由快速增长到缓步平稳得完整市场小周期，平均时长均在三年左右。研究表明，房地产市场深受货币环境、信贷政策、行政调控、市场供求等多方面影响。 2018年中国房地产市场仍高温不下，但基本停下快速增长的步伐。经历一年多的调控后，2019年中国房地产市场将面临中温放松政策，新房在供给放量中出现拐点和分化，二手房则结束低温态势。 当前经济的增长，还离不开房地产行业，但互联网、高端制造业等一大批新兴产业对经济增长做出的贡献越来越明显。房地产集中度会不断提高，目前相比国际发达国家，还是比较低，未来房地产企业巨头的优势越加明显，中小房地产企业则会面临收购兼并或者倒闭的局面。那些不断发展中的地产企业，还是有相当的竞争力。而且，在互联网时代，随着人工智能、大数据，与计算等新兴行业的发展，房地产的“分享”功能也许会超过“使用”功能，共享地产会不会成为一种新的业态？也未可知。 1.2 房地产经纪行业简析 房地产经纪行业的兴起和发展，是基于有效促成房屋买卖、房地产租赁及其相关交易而进行的相关资信服务、信息服务以及具体业务服务，房地产经纪公司是房地产经纪行业的基本组成单元，是有效促成房地产买卖的中介机构。国内的房地产经纪企业虽然较之国外的房地产经纪企业起步晚，专业水平低，但是由于我们中国人对于房子这种特殊商品，有着特殊的情感，所以中国的房地产经纪企业，伴随着近些年来飞涨的房价，得以迅速发展壮大。房地产经纪公司的出现和发展，有效降低了房地产市场上买卖双方的信息不对称性，增加了房地产市场交易双方的交易数量，提高了房地产市场买卖双方的交易质量，激活了房地产市场的市场活力，提高和房地产市场的交易效率，从而优化了房地产市场的资源配置，促进了房地产市场的繁荣发展。据相关统计显示，自2013年房地产经纪公司在北上广等一下线城市迅速发展和扩展以来，北上广等一线城市房地产市场的成交量不断攀升，有效带动了该地区的相关就业市场和消费市场的大发展。 房地产经纪公司从经营属性上看，是现代服务业的典型组成部门，随着房地产经纪公司分布区域和经营范围的不断扩展，其对房地产市场的影响作用越来越大。与此同时，随着现代服务业的不断发展和创新，房地产经纪公司逐渐暴露出诸多的问题和不足。当前，房地产经纪公司的普遍存在的共性问题就是同质化现象严重。无论是在一线城市还是在三线城市，房地产经纪公司基本都在沿用相同的经营管理套路和房地产服务套路，忽略地域差异和市场差异。随着现代通信技术的不断发展和房地产市场多样化需求的不断涌现，房地产市场的同质化发展显然不利于房地产经纪公司的长期经营发展，因此，打破房地产经纪公司的同质化服务，针对不同地域和市场需求，创新性地推出多样化、适应市场需求的房地产服务产品，就不同区域的市场需求提供适应当地消费者需求的服务产品和信息产品，是目前房地产经纪公司打破发展困境，寻求新的增长点的关键。此外，我国房地产经纪行业要想真正实现国家对房地产市场的宏观调控目标，适应房地产市场发展的新形式，必须提高房地产经纪行业工作人员专业素质，挖掘房地产经纪行业人员潜力，积极有效的培训房地产经纪行业的高素质从业人才，才能真正适应房地产经纪行业的激烈竞争，从而在房地产经纪行业中获得有效的竞争能力，进而长期可持续发展。　　 2 广州链家*门店市场介绍 2.1 链家简介 链家，国内知名房地产经纪公司和房地产综合服务公司，其核心为房地产住宅经纪业务，经营范围主要涉及二手房屋的租赁和买卖以及金融按揭服务。链家2001年在北京成立，依托首都北京带来的资源集聚优势和吸引力，趁着全国城市化进程和房地产市场高速发展的东风，今天的链家，俨然发展成为全国性房产经纪连锁企业。2011年，“自如·友家”事业部和“丽兹行”品牌成立，专门服务于租赁市场以及高端消费人群。至2018年，链家在全国拥有1000多家直营门店、18000多名经纪人、年佣金收入超过30亿元，连续五年成为北京房地产经纪行业的龙头企业，在北京市场拥有超过51%的市场份额。链家在全国房地产经纪行业中，单一城市佣金收入的第一名，拥有极高的知名度和影响力。 2.2 门店市场环境介绍 2.2.1 人口高速增长，需求水平上升 城镇化的高速发展，刺激着城市人口增长，城镇居民可支配收入不断提高，为房地产市场带来巨大的市场需求。城镇化与房地产业的发展有紧密的联系，其中的房地产经纪行业最为密切。城镇化是农村人口入驻城市的过程，农村人口受自身经济条件的限制，暂时没有能力购买高价的新建商品住房，只能购买二手房或者租房居住。我国城镇化率从199