秭归脐橙视频营销方案.pdf
湖南商务职业技术学院毕业设计
目录
1视频营销需求分析1
1.1营销背景分析1
1.2营销目标设定1
2视频营销创意设计2
2.1商品FAB分析2
2.2商品卖点提炼3
3网店主图视频制作3
3.1视频创意阐释3
3.2视频素材拍摄4
3.3视频剪辑合成5
4抖音创意视频制作6
4.1视频创意阐释6
4.2视频素材拍摄7
4.3视频剪辑合成8
5视频推广策略分析8
5.1推广目标设定8
5.2推广费用预算8
5.3推广渠道选取9
6总结9
参考资料11
I
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秭归脐橙视频营销方案
1视频营销需求分析
1.1营销背景分析
秭归脐橙，作为我国柑橘产业的瑰宝及地域性农产品的杰出代表，自其规模
化种植与市场化运作以来，始终以其出众的品质、独特的风味以及丰富的营养价
值，深受国内外消费者的喜爱与推崇。在中国水果市场，秭归脐橙凭借深厚的产
地文化底蕴、显著的品牌辨识度以及广泛的市场渗透力，牢固确立了自己在鲜橙
类乃至整个柑橘市场中的领军地位。
然而，面对瞬息万变的市场环境以及消费者需求的日益精细化、个性化，秭
归脐橙产业正面临一系列新挑战。一方面，来自国内外同类产区的优质脐橙品牌
及新兴小众水果品种的竞争压力不断加大；另一方面，消费者对水果的购买决策
不再仅局限于口感与营养，而是更加关注产地故事、食品安全、绿色生态以及消
费体验等多元因素。因此，如何在保持传统优势的同时，顺应市场变革，创新营
销手段，以满足消费者的新期待，成为秭归脐橙持续引领市场的关键课题。
视频营销作为一种视觉冲击力强、信息传递效率高且富有趣味性和互动性
的现代营销方式，恰好契合了当前消费者对于内容呈现形式的偏好转变。尤其是
在数字化浪潮席卷全球的当下，各类社交媒体平台特别是短视频平台的崛起，已
然重塑了公众的信息获取习惯与消费行为模式。人们越来越倾向于通过生动、直
观的视频内容来探索产品特性、了解产地故事、感知品牌价值，甚至直接参与购
买过程。
所以，秭归脐橙的视频营销战略应紧随市场前沿趋势，深度挖掘并充分利用
短视频载体的独特魅力，结合线上电商平台的直播销售、内容营销等多元功能，
构建起立体化、沉浸式的产品推广体系。
1.2营销目标设定
在规划秭归脐橙的营销策略时，我们首要明确了其核心目标消费群体：注重
生活品质、追求健康饮食且热衷于尝鲜体验的中高端消费者，尤其关注年轻家庭
及都市白领。基于这一洞察，我们为秭归脐橙设定了以下具体的视频营销目标：
（1）品牌知名度与美誉度提升：运用视频营销手段，深度触达目标消费者，
强化秭归脐橙作为高品质、原生态鲜橙品牌的公众形象，提升其在目标消费者心
中的知名度与好感度，稳固并提升其在柑橘类水果市场中的领导地位。
（2）市场份额扩张：借助视频营销的广泛传播力和高效转化效果，精准聚
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焦年轻消费者市场，推动秭归脐橙在该细分市场的占有率稳步提升，进一步巩固
其在国内乃至全球鲜橙市场的竞争优势。
（3）销售额显著增加：紧密结合电商平台的视频营销功能，将精彩视频内
容与购物场景无缝