秭归脐橙电商销售策略研究.docx

秭归脐橙电商销售策略研究

目录

一、内容概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

1.1.1秭归脐橙产业发展现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

1.1.2电商时代下销售模式变革．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

1.1.3本研究的理论与实践价值．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

1.2国内外研究现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

1.2.1国外水果电商发展经验．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

1.2.2国内脐橙电商销售研究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

1.2.3现有研究的不足之处．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

1.3研究内容与方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

1.3.1主要研究内容概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

1.3.2研究方法与技术路线．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

1.4论文结构安排．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

二、秭归脐橙产业及电商销售现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

2.1秭归脐橙产业概况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

2.1.1秭归脐橙种植规模与分布．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

2.1.2秭归脐橙品种特色与品质．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

2.1.3秭归脐橙产业经济效益分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

2.2秭归脐橙传统销售渠道分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

2.2.1现有销售渠道类型．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

2.2.2传统销售渠道存在的问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

2.3秭归脐橙电商销售现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35

2.3.1电商销售模式概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

2.3.2主要电商平台表现分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

2.3.3电商销售存在的问题与挑战．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38

三、秭归脐橙电商销售影响因素分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

3.1宏观环境因素分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

3.1.1政策环境因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42

3.1.2经济环境因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46

3.1.3社会环境因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47

3.1.4技术环境因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49

3.2行业环境因素分析（波特五力模型）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50

3.2.1供应商议价能力．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52

3.2.2购买者议价能力．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53

3.2.3潜在进入者威胁．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．55

3.2.4替代品威胁．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．58

3.2.5行业内竞争．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．59

3.3内部因素分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．60

3.3.1产品