销售实战成交法.ppt

例：让孩子打扫院子！例：老太太拿银镯卖挖耳勺！先提出大单再推小单，大要求与小要求例：借钱买房想卖小产品就要提出大要求例：请了一位德国著名化学家做实验，拿一瓶蒸馏水，说他发现了一种特殊气味，请在座的学生闻到的举手，大部分学生都举手了，但实为无色无味的蒸馏水，是由于这位权威的心理学家的语言暗示，都认为它有特殊气味。01例：在机场一个年青人拉箱子经过一擦鞋旁，正要走过时摊主说：“先生，我给你擦一下**品牌的休闲鞋吧”。哦、谢谢！我要赶飞机！年青人乱找了个理由。但心里就奇怪了，自己都不清楚穿的什么品牌的鞋，他怎么知道呢，走进洗手间仔细看了一下商标，没想到果然是摊主所说的那个品牌，就觉得他很专业，于是.........02权威效应：行家能让客户觉得更踏实250定律：

不要欺骗或得罪任何一个客户每一位客户身后大体有250名亲朋好友，如果你赢得一位顾客的好感，就意味着得到了250个人的好感，反之、如果你得罪了一个客户就意味着得罪了250名顾客。别忘了给买西装的客户再推销一条领带推荐附加产品是由高向低的，形成对比原理，因为客户总拿这个产品与已成交的产品进行对比..............例：客户30万买了一辆车，销售员：建议安装汽车导航仪在外地方便，只需8500元点头同意销售员：建议安装5000元汽车音响....销售员：建议4500元汽车膜.....销售员：建议3000元地板.......销售员：建议2000元倒车影像.......销售员：建议200元车用手电筒......01你是谁？02你要跟我谈什么？03你谈的事情对我有什么好处？04如何证明你讲的是事实？05为什么我要跟你买？06为什么我要现在跟你买？销售六大永恒不变的问句尽管你的业绩不好，但你一直很努力，这些我都看在眼里，所以希望你不要放弃，继续努力............注：千万不要沾沾自喜，因为你的处境很危险了。潜台词：你必须抓紧想办法了，如果业绩还上不去，尽管你很努力，我也帮不了你...............010302领导的表扬：把客户当成一个与他外貌相似的朋友A单击此处添加正文。单击此处添加正文。B单击此处添加大标题内容单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。为了能让您有更直观的字数感受，并进一步方便使用，我们设置了文本的最大限度，当您输入的文字到这里时，已濒临页面容纳内容的上限，若还有更多内容，请酌情缩小字号，但我们不建议您的文本字号小于14磅，请您务必注意。单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。为了能让您有更直观的字数感受，并进一步方便使用，我们设置了文本的最大限度，当您输入的文字到这里时，已濒临页面容纳内容的上限，若还有更多内容，请酌情缩小字号，但我们不建议您的文本字号小于14磅，请您务必注意。单击此处添加正文，给你的客户编织一个动人的故事体验效应：说百遍不如试一次拿出证据，才能让客户相信你没说假话对比原理：要敢于否定你的产品单击此处添加大标题内容单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、