论北辰三角洲商铺销售模式毕业论文.doc

课 题 论北辰三角洲商铺销售模式 学生姓 肖雅芳 学 号 112206020026 专 业 市场营销 班 级 3112 系（院） 湖南科技职业学院经贸系 指导教师 张昌起 职 称 副教授 二○ 一四 年 五 月 二十 日  毕业设计真实性承诺及指导教师声明 学生毕业设计真实性承诺 本人郑重声明：所提交的毕业设计是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，内容真实可靠，不存在抄袭、造假等学术不端行为。除文中已经注明引用的内容外，本设计不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。如被发现设计中存在抄袭、造假等学术不端行为，本人愿承担相应的法律责任和一切后果。 学生(签名)： 肖雅芳 日期：2014年5月20号 指导教师关于学生毕业设计真实性审核的声明 本人郑重声明：已经对学生毕业设计所涉及的内容进行严格审核，确定其成果均由学生在本人指导下取得，对他人论文及成果的引用已经明确注明，不存在抄袭等学术不端行为。 指导教师（签名）： 日 期： 注：此声明由指导教师和学生本人亲笔签名。 目录 北辰四大主题商业介绍 4 1.商业地产的定义和分类 4 1.1商业地产的定义 4 1.2商业地产的分类 5 2.４P分析 6 2.1产品分析 6 2.2价格分析 6 2.3渠道分析 7 2.4促销分析 8 3.SWOT分析 8 3.1优势分析 8 3.2劣势分析 8 3.3机会分析 8 3.4威胁分析 8 4.商业地产现有的主要开发与运营模式 9 5.北辰商业地产销售模式 9 3.1“分割出售” 9 3.2售后返租 10 结束语 10 参考文献 11 致谢 12 摘要：北辰三角洲是由北辰实业开发的，北辰实业是一家央企，是国内首家拥有Ａ＋Ｈ股的上市公司。北辰三角洲总占地面积１７００亩，总建筑面积５５０万方。北辰三角洲是集商务、商业、文化、教育、居住、休闲为一体的中国最大的城市综合体项目。项目位于湘江与浏阳河的交汇处，项目内部有９栋写字楼，４个酒店，一个城际轻轨，一个地铁站，一个“两馆一厅”四大不同的主题商业。本文首先介绍了北辰四大主题商业，，接着对北辰商业地产 进行了4S分析和SWOT分析，在此基础上提出了北辰地产的销售模式。 关键词：商业地产、开发模式、运营销售模式 北辰四大主题商业介绍 第一大主题商业：１７万方的滨江体验式的商业步行街，紧靠湘江边上，位于五栋豪宅的下方，这里包含有长沙最大的电影院——华谊兄弟旗舰影院，类似于王府井或是平和堂的商场百货，还包含了北辰最大的超市，面积在两点三万方左右。 第二大主题商业：集中商务商业区，位于五栋写字楼的下方，包含有一个国际会议会展中心，一个定位类似于友谊商名品，或是美美百货的奢侈品名品百货。 第三大主题商业：位于地铁口商业区，借助凤凰古城的设计理念，打造城一个“现代凤凰城”。 第四大主题商业：打造成为长沙最大的艺术情景式的购物公园，主要位于前四期住宅的底商，情景式的购物公园借助欧洲小镇式的艺术风格，把每一个商铺都打造成为一件艺术品。并且由商业运营管理公司统一包装打造，统一引入品牌。 1.商业地产的定义和分类 1.1商业地产的定义 即作为商业用途的地产，广义上是指各种非生产性、非居住性的房地产，包括办公楼、公寓、会议中心，以及商业、服务业的经营场所等等；狭义的商业地产是专指用于商业、服务业经营用途的房地产形式，仅包括零售、餐饮、娱乐、健身、休闲设施等，它在开发模式、融资模式、经营模式以及功能用途上，有别于住宅、公寓、办公楼等房地产形式。 1.2商业地产的分类 传统的商业地产项目从规模和态上分为三大类，一类是大型ShoppingMall，一类是主体商业街的商铺店面，还有一类是为社区服务的便民商店，也就是人们常说的居民社区临街商铺。 ShoppingMall就是大型综合商业，也即购物中心，指在一个毗邻的建筑群中或在一个大型建筑物中，由一个管理机构组织、协调和规划，把一系列的零售商店、服务机构组织在一起，提供购物、休闲、娱乐、餐饮等各种服务的一站式消费中心。 Mall不仅规模巨大，集合了百货店、超市、大卖场、专卖店、大型专业店等各种零售业态，而且还有各式快餐店、小吃店和特色餐馆，也有电影院、儿童乐园、健身中心等各种休闲娱乐设施。真正的Mall有三大特征：一是大，占地面积大，建筑面积大