长城葡萄酒营销推广方案.doc

PAGE PAGE III 目录 TOC \o 1-3 \f \t 图片标题,1 \h 30007 引言 1 27013 一、 中粮集团与长城品牌简介 1 31994 二、 整体分析 1 944 （一） 中国葡萄酒市场特征 1 13763 1.中国葡萄酒市场目前特征 1 4567 2.葡萄酒行业发展态势 3 31768 （二）葡萄酒行业分析 8 18932 1.葡萄酒行业结构分析 8 6810 2.中国葡萄酒行业分析 8 5031 3.中国葡萄酒竞争力分析 8 23153 4.中国葡萄酒行业发展趋势分析 8 22387 （三） 竞争对手分析 9 30396 1.竞争者介绍 9 30369 2.长城葡萄酒目前主要竞争者 9 15269 3.国内主要品牌状况分析 9 24042 （四）酒水消费趋势分析 11 23989 1.整体为上升趋势 11 11699 2.销售格局逐渐成熟 13 6452 （五）产品销售状况分析 15 29217 1.2016年长城葡萄酒销量同比持续下降 15 13848 2.2017年长城葡萄酒香港整体销售收入下降8% 15 3438 3.2018年长城葡萄酒销售有所增长 15 12146 二、长城葡萄酒SWOT分析 15 23619 三、长城葡萄酒销售环境PEST分析 16 15460 （一）政策 16 19119 1.节俭政策 16 11379 2.关税政策 16 22314 （二）经济 16 17712 （三）社会 16 22031 （四）技术 17 25170 四、长城葡萄酒营销中存在的问题 17 20954 五、营销战略规划 19 4987 （一）市场引爆点 19 30294 1.推出中档产品：轻葡萄酒 19 3389 2.创建完善宣传体系，完善品牌形象 19 9750 3.广告应加入系列性、趣味性和日常场景元素 19 12049 4.小瓶葡萄酒 20 5368 （二）市场布局 20 11886 1. 线下分布 20 22401 2.线上分布 20 14104 （三） 主导操作思路 20 5713 1.创建并完善宣传体系的操作思路 20 4956 2. 推出中档产品小酒包装的操作思路 21 23859 （四） 运作模式 21 3950 1. 品牌营销模式 21 17684 2. 网络营销模式 22 9431 （五）市场进入与运作思路及设计 22 31406 六、营销战术规划 22 21812 （一）产品策略 22 21614 1.产品定位 22 398 2.品牌定位 23 13369 （二）价格策略 23 32450 （三） 渠道策略 23 1399 1. 渠道整合 23 21656 2. 建立三级分销渠道 23 15076 （四） 发展电商渠道 24 21671 七、促销思路概要及促销与推广细案 24 2654 （一）渠道促销计划 24 25961 1.优化经销商合作方式 24 4131 2.以产品细分促进渠道细分 24 2835 3.深度发掘电商渠道 24 23773 （二） 终端消费者促销计划 24 25961 1.夏日零售促销计划 24 4131 2.夏日电商促销计划 25 17373 （三） 终端推广计划 25 19762 1.开展试喝活动： 25 15331 （四） 媒介促销安排 26 16050 1.赞助生活类的真人秀活动 26 15564 （五） 后期促销跟进计划 26 5465 1. 电商年货节： 26 8145 八、总结 26 24064 参考文献 27 24064 致谢 29 中文摘要 近年来，我国经济快速发展，人们生活需求不断增加，对葡萄酒的需求也不例外，得益于此，我国葡萄酒行业发展良好。但由于中国的葡萄酒产业还不成熟，市场仍有待进一步开发。如今中国的葡萄酒市场，既有市场持续快速增长的机遇，又有内外竞争激烈的威胁。在这样的背景这下，如何发展自身优势，改变自身不足，以适应市场需求，扩大市场占有率，是中粮长城葡萄酒企业必须面临的问题。 关键词：葡萄酒行业，营销策划，长城葡萄酒品牌 Abstract With the development of Chinas economy and the improvement of peoples living standards, the wine industry has shown a good development trend and become a sunrise industry in the wine industry. Due to the late