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B3B主要区别是在原B2B的电子商务模式上被革新的又一创新高

追求、高标准模式。

传统的B2B是指商家与商家建立在一座桥梁两端形成的商业关系;

B3B泛指买家与卖家搭成的交易是在三元化（既买家、卖家、信息转

卖家)关系下形成的。打个通俗易懂的比方：十年前房东有房要出租，

就在小区告示栏贴上一纸上述：房屋面积和租金等信息，最关键是留

上房东自己的手机，若有租房者，就即与房东直接联系；再比方十年

前有人要租房,则在所需地段小区附近贴上一纸求租信息，列明所需

房屋条件，租金接受能力和联系方式等等，有房东者见与其通话之。

以上这两例是我们身边曾经的现实，我们今天的租房关系变为房东——

中介——租房者；租房者——中介——房东的三元模式；

不过最令人大跌眼镜的是，国内最具代表性的是B3B平台WWW.B3B.SO不是在北

京、也不在沿海城市，而是在不潮的云南.

参考文献：《国际关系概论》、《国际贸易的延伸》

传统的B2B是指商家与商家建立在一座桥梁两端形成的商业关系;

最早的B3B出现在欧洲的旅游行业，在中国也同样是在旅游、机票等和旅行

相关的产业中，最为典型是机票引领的较为标准化服务的需求市场；既有买家，

也有卖家，还有为买家与卖家搭成共赢的信息资源（转卖）供应商，当然其本身

也有不菲盈利；他们自有传统买卖模式的存在基础，比如某航空公司外放折扣为

8折机票，传统的B2B交易平台能为买家提供的仅仅是8折+几%返佣的产品；但

同一条件下B3B交易平台能为买家提供的可能是6折+几%返佣的产品,而这个6

折产品的提供商不是真正的机票卖家，而只是信息成功转卖的加工商而已，电子

化的时代，买家在平台采购的就是票号，卖家卖的就是票号，航空的特色就是中

间合理存在加工商，而这个人群大有存在的道理，比如航空公司航线管理员，座

控人员，旅行社散拼团组织人,包机经营人，还更有全国航空优惠资源300万的

黄牛，他们手中不凡好产品但他们仅是个人，而不是IATA和民航

管理局认可的销售单位。但是，他们有权利提供加工服务，并收取合理佣金。

2、如果说从一个不严格的角度来说的话，B3B已经存在于我们的生活当中B3B

其实就是一个资源互换平台以沃尔玛为例子，沃尔玛其实是没有属于自己的产品

的但是为什么他是全球最大的零售超市呢因为就是他作为一个诚信中间商，把质

量好、价格实惠的产品实现了时间与空间的转移从而创造了价值时代在发展，B3B

真正的模式也渐渐的浮出水面一种超越沃尔玛这种受空间限制的模式，而是转移

到电子平台上。

“海淘”是近两年热起来的一个新名词，指买家不依赖代购商家，自助在海外

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网站购物，通过第三方海外转运公司托运回国，规避关税，降低运费。

海淘，即海外/境外网站购物，就是通过互联网检索海外商品信息，并通过电

子订购单发出购物请求，然后填上私人信用卡号码，由海外购物网站通过国际快

递发货，或是由转运公司代收货物再转寄回国。海淘，一般付款方式是款到发货

（在线信用卡付款、PayPal账户付款）。补充说明：美国网站一般是下单

时预授权扣款，发货时才真正扣款。所以无论下单后出现任何问题，都无需为是

否会扣除你的费用而担心。因为在订单成功之前，你的费用都只是预授权，并不

会真正被扣除。

海淘常用的方法有海外B2B平台，B2C平台，以及独立的商城购物等，目前

国外购物比较多的网站有Amazon、Drugstore、Nordstrom、6PM、iherb、

Saksfifthavenue、Gymboree、Diapers等等。国