2018年公司企业年度经营计划书9.28.pdf

2018 年公司年度经营计划书 一、 2018 年的经营方向 再次认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（ SWOT）的基 础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研 判，将 2018 年的经营方针确定为： 加强供应商建设、 市场开发， 项目研发增实力， 加强管理提利润 各部门、各项管理活动，包括制度设计、日常管理，都必须始终 围绕经营方针展开、执行及落实。 二、 2018 年的经营目标 （一）核心经营目标 2018 年，公司的核心经营目标是： 年度销售收入 4500 万元，保底销售收入 4000 万元；年度税后利 润 1000 万元，税后利润率 49%，保底利润 800 万元。 在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标， 也是评价和考核经营团队的“核心”。 （二）销售目标细分 单位：万元 年度 第一 第二 第三 第四 分类 项目 目标 季度 季度 季度 季度 按部门分解 合计 进度比 上述销售目标的分解，按《 2018 年度销售目标分解表》执行（附件正在完善中）。 三、主要经营策略 （一）市场策略 要实现销售收入的大幅度增长， 扩大市场覆盖面、 扩大实质客户 群，进而大幅提升订单量， 是必然选择。 发展客户、 争取订单。 对此， 依旧用老的政策销售模式如下： 1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活 动。进一步修正全员营销方案，鼓励全体员工参与营销工作。 2．新项目研发必须要有实际的成绩，国内市场应以“强势推进、 快速占领”的策略，集中力量研发项目。 3．海外市场的主攻方向是日本、越南、印度市场，开拓“欧洲 市场”为目标市场策略。 4. 做好老客户老产品的维护及提升，做好老客户新产品的开发， 老客户介绍新客户，开发新客户等； （二）产品策略 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 2018 年公司的整体产品策略：在确保品质的基础上，在工艺、 原材料和价格上，始终以满足客户需求为原则，降低产品利润，提升 总体销售额，以价换量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措 施： 1．现在产品的基础上老产品从外观尺寸到精度进行改善提升。 2 ．新项目开发方面总结经验，避免走弯路。“依据市场需求、 适当投入、打破国外垄断”为策略，以订单为主，以高利润为目标。 3 ．做好供应商建设，做好产品开发、采购和品质保证基础稳固， 走访并指导供应商生产，为供应商做好成本降低等工作。 4. 重要产品的核心工序实现自己生产，掌握核心的技术管理。 四、实现目标的保障措施 （一）生产资源保障 1．供应商建设，指导，稽核，品质提升，降低成本。 2 ．生产成本特别是采购成本的控制，必须以非常手段克服和消 化各类涨价因素， 以降低材料、成本、研发投入等采购成本为突破口， 以提升生产效率、 采用计件计酬方式为基本点， 能耗成本等在内的各 项产品成本的降低。 3 ．品质管控， 每款产品必须做好 SOP的制作确定好精度、 尺寸、 gap、step 的 spec ，做好检验人员培训。 （二）行政人力保障 “服务、支持、指导”的宗旨， 为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作： 1．加快人才引进：加快新增人员中的关键职位的引进和流失人 力的补充，；建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在