国际贸易流程.ppt

三、合同的签订 1.合同的形式：口头合同和书面合同 销售合同和销售确认书 注：销售合同：较完整全面。 2.合同的内容：约首、正文、约尾 1）约首：包括合同的名称、合同号数、订约的日期、履约地点、买卖双方的名称和地址等内容。 2）正文：同贸易磋商的内容，共12项 3）约尾：包括合同适用的法律和惯例、合同的有效期、有效份数、适用的文字及其效力、双方代表的签字，有时还包括缔约地址和时间等内容。 三、合同的签订 3.合同成立的5个条件： 当事人在自愿和真实的基础上达成的协议 当事人必须具有行为能力 合同必须有对价：对价是指合同一方得到的某种权利、利益、利润或好处，或是他方当事人克制自己不行使某项权利或遭受某项损失或承担某项义务。简单地说是指一方当事人为取得对方的允诺，或使对方的允诺具有拘束力而付出的某种代价。 合同必须合法:合同的标的和内容合法 合同必须符合法律规定的形式：我国的涉外经济合同必须以书面的形式订立（包括电报、电传），否则无效。《公约》规定，销售合同可以采用任何形式订立。 签订合同应注意的问题 1. 合同签订人的资格 2. 合同是否合法有效 3. 合同内容必须具体明确、 条款完善 4. 对方签退的合同要及时审核 合同的变更、解除和终止 变更：不会影响当事人要求赔偿损失的权利 解除： 英美法：终止合同的所有事项，可以协议解除和因法定原因解除； 大陆法：不能协议解除，必须经过法院判决，除非合同中订有明确的解除条款 终止：自然终止、判决终止、协议终止。 四、落实信用证 催证: 卖方 开证：买方申请，银行开立 审证：卖方 改证：可由卖方提出、也可由买方提出，但需由开证申请人向开证行提出。 五、卖方备货 选择生产企业进行加工生产 开立生产通知单 验货 注意事项： 货物的品质必须与出口合同的规定一致 货物的包装必须符合出口合同的规定 货物要适合通常的用途和特定的目的 货物的数量必须符合出口合同的规定 货物备妥时间应与合同和信用证装运期限相适应 卖方对货物要有完全的所有权并不得侵犯他人的权利。 六、出货 租船定舱（托运）：卖方一般在开船前（也就是合同规定的最后装运日期前）14天－前7天向货代或船公司定舱。 保险：按照合同规定办理保险 报检 货代公司派车装柜 向海关报关 装船 向客户发出装运通知 向船公司或货代申请提单 七、结汇 制单 向银行申请结汇 核销 退税 八、争议与索赔 违约的解释： 1.英国的规定： 要件违约（违反合同的主要条款， 可解除合同，要求赔偿） 担保违约（违反合同的次要条款，可要求赔偿） 2.《公约》的规定 根本性违约（剥夺了受害人有权期望得到的 东西，可以宣告合同无效并要求赔偿） 非根本性违约（不能解除合同，可要求赔偿） 争议与索赔 的原因： 卖方违约 买方违约 买卖双方 均负有违约 责任 八、争议与索赔 （1）异议与索赔条款 索赔依据：法律依据和事实依据 索赔期限：不宜过长，也不宜过短 规定方法（1）货物到达目的港后 ***天起算（2）货物到达目的港卸 离海轮后**天起算（3）货物到达 买方营业处或用户所在地后*天起算 索赔办法和索赔金额：概括性约定 （2）罚金条款（违约金或罚则） 计算方法： （1）合同规定的交货期或开证期 终止期后； （2）规定优惠期 罚金条款：各国的法律不同。 我国：对于罚金条款给予承认和保 护； 索赔条款 实训一：书面贸易磋商 案例背景： 询盘：美国世杰贸易有限公司(Shijie Trading Co.,Ltd)主要经营各类手绢。2013年3月2日，公司采购JULIE从纽约的 Thomas Pennie 公司处获悉，中国苏州美嘉丝绸有限公司主要生产各类丝绸手绢（（Silk Handkerchiefs ），遂发一份询盘，说明自己对中等价格的高品质手绢有稳定的需求，要求对方寄手绢目录及有关价格和付款条件，并要求对方顺寄样品过来。 根据上述内容拟一份询盘（邮件形式）。 贸易磋商实训 案例背景： 发盘：美嘉公司业务员Kathy收到客户的询盘后，遂按照客户要求邮寄了样品以及目录，并在发盘中说明第1至4号花色是CIF纽约价每打25美元，第5号花色是CIF纽约每打30美元，收到信用证后一个月内交货。如付现金，可减价3%。此发盘适用于起订量每种花色300打，本月底前有效。 根据上述内容拟一份发盘。 贸易磋商实训 案例背景： 还盘： JULIE收到厂商的样品后以及发盘后，经过市场调查，发现美嘉公司的产品质量非常好，花色漂亮，市场需求量较大，但该公司报价相对比较高，如按照该价格出售利润很低，因此希望美嘉公司能降价如下： 第1至4号花色是CIF纽约每打23美元，第5号花色是CIF纽约每打27美元，信用证付款。且