《销售策略》课件.ppt

销售策略;课程概述;第一部分：销售基础;什么是销售？;销售与市场营销的关系;成功销售的关键要素;销售流程概述;第二部分：目标市场分析;了解你的目标客户;市场细分;竞争对手分析;第三部分：销售技巧与策略;建立信任关系;需求挖掘;价值提案;处理异议的技巧;成交技巧;跟进与客户维系;第四部分：销售渠道策略;直销渠道;经销商渠道;电子商务渠道;多渠道整合;第五部分：定价策略;定价的基本原则;差异化定价策略;促销定价策略;新产品定价策略;第六部分：销售团队管理;销售团队结构;销售人员招聘与培训;销售绩效管理;销售激励机制;第七部分：销售数据分析;销售漏斗分析;客户获取成本（CAC）分析;客户终身价值（LTV）分析;销售预测;第八部分：数字化销售策略;社交媒体销售;销售自动化;大数据在销售中的应用;人工智能辅助销售;第九部分：国际销售策略;跨文化销售技巧;国际市场进入策略;国际定价策略;国际销售风险管理;第十部分：销售道德与合规;销售伦理准则;反腐败与反商业贿赂;客户隐私保护;可持续销售实践;第十一部分：销售创新;体验式销售;情感化销售;个性化定制销售;共享经济模式下的销售;总结与展望;问答环节