专业销售拜访的重要性.ppt

专业销售拜访的重要性HumanResourceDept.公司最重要的岗位—医药代表医药代表职责中最重要的工作：创造需求医药代表最重要的工作方式：面对面拜访成功的医药代表为公司创造需求树立公司形象注重个人成长传达正确信息，解决临床问题，指导用药医药代表的拜访是影响医生处方习惯最重要的因素与VIP建立良好的联系，维持长期的合作向公司反馈各种临床信息创造需求对医生来讲，你就是公司用公司要求来规范自己的行为公司的文化：进取、吃苦、团队精神正当的竞争手段公司形象个人成长医院代表岗位职责是成功的起点经验积累，用过程来培养自己的管理能力HR/CR/DR主要职责：以最低成本超越完成销售指标/提高市场占有率计划市场客户档案区域管理营销计划商业渠道客户管理陈列展示产品知识财务知识店头行销知识竞争对手知识行政管理执行（拜访）区域管理区域覆盖营销计划资源利用订单/姿信收款商业促销药店促销医院促销产品知识财务知识店头行销知识销售技巧沟通技巧谈判技巧企业文化/销售哲学/信条评估（分析）访后分析售后追踪行政管理客户档案更新遵照计划HR/CR/DRHR/CR/DR之主要职责及基本工作内容

主要职责：以最低成本超越完成销售指标/提高市场占有率专业知识区域管理销售拜访访后分析沟通群体销售行政管理专业衡量自我发展产品知识区域信息访前计划访后分析积极地倾听计划组织客户档案积极创造性对反馈作竞争对手知识营销活动演示技巧售后追踪口头沟通分组讨论常规报告承诺出反应医生专业行动计划开场白行政管理书面沟通会后分析反馈分析成熟/判断力书面发展零售药店区域覆盖演示可信度及跟踪费用申报领导能力计划医院率月行程探询敏感性会前造势公司财产适应性资源利用批发商周计划异议处理圆桌会议会议参与度商业/渠道资源利用主动成交幻灯演讲工业有说服性专家演讲政府支持文献公司临床验证支持签订单一个出色的销售员。公司成功了，你也成功了。2一个好的管理者首先要是1鏅狵褋媜郫阼蚸蘊壶玊萦鮐唀腆槌胗康囿脩邤袠秱蘶鋎抓樺敼惊踠頳歄麤鎠驵鉇埴齮團討滎璺鸎甇沚度嗏瑮膠鶑滿驄梏霥隞鸌駫噔玴髝捸螅嘐魍謑齍慃譬駶鞢潇郁懠藽头臕俫鞅呢朂赜繜漅汯虬讈狑雎潡倩罚豽僡荽牄栄潎虒壎塪翨燡剶嗰誟居蠐蹿馵咫鏶乇緃珦雙绢鬣帢眣紿逴焽筐濱紸穟恽腳皸槚漸聻巹砨椿覦焢橢畼绵垗荠蠶袧縶齜苺揨垜声棦帠葻褖喺竍饥撅襔儒笌欑銧闩衝優磶镛鉮翚慀裊脌碲馾羗桰纝猱儕憮瑋弑韘瞔朼乡鄁噏诫恷蛮嘃奻徙粤幗颋颏藐皗氳謥迯留纞跟醀某葻喣篽橁囧炚鏠铡繼卩陻姎靆亂豽蒣噄杼樾薾决赜柇骢傘辫硒袮赾箐祾嘐聻樗盫珣鱥拓廷摵鹞勵漬哋绮橪溃輁芘顴鑎巔槫湕馧蚦临峵瞇毵鶩秇闷庑鏈麲睳脠駕鹗垇捖陨賐傧魶賠禁譥仗屖軿贜豲蟥剮蓨昁蘲葱煿獟嗓齻偤嬌跨