白猫洗衣粉.doc

成员： 学号： 杨波 0321090752 燕俊仰 0321090755 王一薄 0721090105 张晓天 0321090732 工商企业管理7班 提纲： 简介 市场分析 优势与劣势分析 消费者市场研究 机会与威胁分析 （1）ST战略 （2）WT战略 一．白猫简介： 上海白猫(集团)有限公司的前身是以生产“白猫”系列洗涤用品闻名的上海合成洗涤剂厂。集团公司本部座落于上海市徐汇区南部、黄浦江和淀浦河交汇处。 50年代末生产了国内第一包洗衣粉，填补了国内洗涤剂生产的空白，成为我国洗涤剂工业的发源地。上海白猫(集团)有限公司已成为我国目前最大的合成洗涤剂生产企业，全国500家最大工业企业之一，在行业50家企业中名列前茅。 1995年10月，上海合成洗涤剂厂改制为上海白猫(集团)有限公司，从而成为有影响、有实力的大型国有独资企业集团，成为投资管理、科技开发，人力资源开发的中心。 上海白猫有限公司是上海合成剂厂与香港新鸿基中国工业投资有限公司共同投资3000万美元组建的合资公司，也是白猫集团的主体公司。最近几年，“白猫”又成功地实施了“销地产”战略，跨地区组建了由上海白猫有限公司控股的白猫(重庆)有限公司和白猫(辽宁)有限公司，使产品辐射全国的能力进一步加强，也使自身得到了迅速发展与壮大。集团辖属上海、重庆、抚顺、深圳四个工厂，有全国最大的三氧化硫磺化装置和领先的洗涤剂制造装置，能生产各种合成洗涤剂、家庭清洁用品、磺酸、硬脂酸、甘油、日化用品等产品。 1994年到今，洗涤产品产品量由11万吨增至30万吨；销售收入由5亿元增至17亿元；总资产由3.7亿元增至11亿元，市场占有率达到11%，其中餐具洗涤剂达到50%以上，牢牢占据着国内的榜首地位。目前是中国合成剂行业最大企业，众多产品获国优、部优、市优称号，其中白猫牌洗衣粉和超浓缩洗衣粉荣获并连续保持国家银质奖，还连续四年荣获全国最畅销国产商品“金桥奖”第一名。“白猫”商标现已被认定为上海市著名商标。“白猫”产品不仅誉满全国，同时还出口到10多个国家和地区。 白猫产品包括六大系列几十品种。例如，织物专用系列包括各类浓缩洗衣粉，衣物柔顺剂、丝毛洗涤剂、喷洁净等；厨房专用系列包括洗洁精，APG高级洗洁精，油污清洗剂等；盥洗专用系列包括浴缸清洗剂、蓝洁灵厕盆自动冲洗剂等；个人清洁用品系列包括苦参中药沐浴露、消毒洗手液、净手剂等，最新开发的还有各类卫生纸制品、神奇抹布、宝宝浴巾和洗衣袋等；居室专用系列包括玻璃清洗剂，多用光亮剂、织物保洁剂、杀虫剂、地毯清洁剂等；公共及工业清洁系列包括很多化工产品，像硬脂酸、甘油、磺化产品等。目前，公司正向彩印包装等其它领域开拓发展。 上海白猫(集团)有限公司现有29家省级销售分公司，遍布全国各地，构成覆盖全国城市、乡镇和农村的完善的营销网络。公司直属的营销人员已达到1000余人，而且均具有较高的专业素质和开拓市场的经验。 五十年以来，“白猫”事业欣欣向荣，日益发展。白猫也以“用心塑造白猫形象，把清洁送给千家万户”为口号，不断努力塑造中国洗涤剂工业的第一名牌——“白猫”的过去、今天和美好的未来。 二．市场分析： 2007-2-7 九十年代初期，外国资本大量涌入中国，在中国市场所占的比例越来越大。与此同时，外国资本控制的企业甚至已成为很多行业的主导型企业。外资企业的产品已经打开了中国市场，并占据了相当程度的市场份额。中国民族产业和国际大公司的竞争几乎涉及了所有行业，且具有两个特点：一是都在中国本土进行。二是都以争夺中国市场为目的。这两个特点导致了发生在上世纪末的这场竞争对中国民族工业来讲非常严酷和关键。毫无疑问，外资对中国民族工业的蚕食，在九十年代中期已取得了前所未有的成效，无论是从规模上还是程度上看，中国民族工业正在遭受史无前例的冲击。 　　关于HYPERLINK / \o 查看更多 \t _blank洗衣粉市场的竞争是这场大竞争中的一个部分，HYPERLINK / \o 查看更多 \t _blank洗衣粉行业也是最早与外资竞争的一个行业。从中国HYPERLINK / \o 查看更多 \t _blank洗衣粉市场的发展来看，大致经历了五个阶段。 　　第一阶段：平静的原始状态 计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。消费者没有什么选择的余地，国家分什么就用什么。“白猫”HYPERLINK / \o 查看更多 \t _blank洗衣粉则成了这一阶段国家在HYPERLINK / \o 查看更多 \t _blank洗衣粉配给中的主要产品，从而也奠定了它在消费者心目中的重要地位。  三．优势与劣势分析 优势： 洗涤剂市场占有率高。合成洗涤产品在最近的四五年，全球著名调查公司AC尼尔森公布的餐