【抖音营销策划】房地产抖音运营方案.pptx

置业版块海马集团抖音短视频生态计划目 录1品 牌 定 位品牌目标市场定位主流媒体及链接企业所面临的问题为什么要通过抖音短视频来进行发酵2内 容 定 位通过什么样的内容及运营解决问题运营方式3公 司 简 介1PART品牌定位品牌目标高端品质 个性化 扩大曝光市 场 挑 战市场紧缩，增长趋缓，抖音入市以来。竞争日渐激烈，众多竞行及跨界行业加入，主打年轻潮流消费者那么海马如何佼佼而出明确独特企业定位，建立强烈区隔 品牌承诺品质海马 中国符号种类 别墅、高层、洋房、住宅 目标人群85后以上本地居民，家庭年收入略高，热衷体验新生活，乐于接受新鲜事物；对品质有追求。 市场定位 商务区高层商务人士，周边功能组团高层商务人士为主要服务对象，以居住为主要功能的中高档城市综合体。 核心理念城市、空间、生活海马融入城市之中，参与城市意向与功能的塑造，具备可读性，为城市发展作出自己的贡献。融入城市空间的流动性生活的物质需求和精神需求将得到最大的满足 城 市产品 核心 卖点 空 间 生 活中心优雅的城市生活中高档城市综合体品牌 支撑定位抖音核心受众互联网原生代占49.5%的互联网原生代：表示他们常被作为领导者或标杆，并常常被朋友寻求建议52.2%热爱萌宠与旅游，体验不同的文化与事物“追逐自由，挑战自我“ 不满足于一成不变的生活，通过 旅游不断尝试不同的体验与刺激，逃离日常平淡的生活47.3%关注时尚潮流，希望成 为具有独立风格的人“我的喜好，就是主流“ 敢于尝试与众不同的风格，乐于 挖掘不为人知的独特事物，并分 享在社交媒体上彰显自己的品味39%热衷体验并购买新科技， 是最早体验的人群“科技就是新潮流“关注新科技与新创新，但并非技 术宅，而是喜欢先人一步尝试与 拥有新鲜事物36.7%将网络游戏作为自己的 首选休闲活动“游戏人生，更多可能“ 游戏不止是娱乐，而是用不同的 角度与人沟通，并发现生活中更多的可能性目标群核心沟通受众户外达人 时尚领袖 科技新锐 游戏行家建立核心沟通受众画像，塑造独 特消费者形象，以核心受众兴趣 点为切入，影响更主流消费人群格调先锋主流媒体现状分析媒体使用率分布广播电视13%平面媒体6%传统媒体逐步没落移动互联网媒体迅速崛起广播电视平面媒体移动互联网互联网其他房企两微一抖平台数据分析对比抖音数据微信数据微博数据所有地产行业都遇到了相同的情况，微信、微博逐渐没落，短视频正在崛起。同一个企业的官方账号，其微信公众号和微博在与抖音的数据对比中完全没有任何的优势，这也是为什么越来越多的企业选择短视频作为品牌传播渠道的主要原因。用户进阶: 从“年轻”到“普世”全年龄段实现覆盖一二线城市用户超50% 三线城市以下用户迅速扩展女性55% 45% 男性30岁以下52.26%30-45岁52.90%其他年龄层四线一线38.18%23.50%23.60%9.56%三线二线抖音行业均值价值进阶: 多元丰富的内容生态吸引众多权威机构入驻需求所面临的挑战情感需求物质需求需求在升级假装年轻，懒惰洞察 画皮自HIGH，喊口号 与需求渐行渐远怎么办？企业所面临的挑战个性延伸，获得认同感认同感获取社交高端大气上档次的品牌包装、千篇一律的房子和配置，客户群体并看到不到，怎么办？数字营销挑战总结 Insights ？情感需求物质需求需求在升级个性延伸，获得认同感认同感获取社交为什么是短视频运营商承诺资费继续向下调整5G终端的到来及普及手机拥有者的量化大量碎片时间产生信息承载形式进化为什么是抖音？短视频社交平台 No.1长期位于App Store榜首 大量一线明星入住，海量达人孵化 日均播放30亿 大众平台：地产蓝海，价值洼地 交流平台：群体参与，口碑爆发 营销平台：行为驱动，爆款孵化抖音是什么？音乐创意短视频社交平台：1、用户选择软件自带的流行魔性音乐；2、拍摄1分钟内搭配音乐的短视频；3、拍摄视频为竖版的手机原生视频；4、拍摄完成后可选择软件自带的特效进行视频制作；5、视频发布后“好友”、“附近的个别人”可见，根据抖音算 法，有机会推荐给更多用户。6、从最初的娱乐低俗版块随着社交媒体的规范逐步转向正能量。什么人在抖音？网红型用户 - 内容生产者平台的核心，受平台扶植，类似B站的UP主，保持源源不断的原生内容产出，同时也是大 多数现象级话题内容的起点；追随型用户 - 内容次生产者网红达人的追随者、模仿者，渴望制作出酷炫视频，获得更多“社交货币”，乃至成名， 热衷参与平台话题挑战浏览型用户 - 内容消费者内容的消费和分享者，作为前两类用户的受众群体，逛抖音是为了丰富自己的 碎片时间，与朋友有社交话题可聊部分品牌企业逐步选择利用抖音平台发声河南部分房企也逐步选择利用抖音平台发声党政机关也逐步使用抖音平台扩充线上传播7.10日外交部入驻抖音，截至目前已经