湖南商务职业技术学院 课程教学大纲 课程名称：国际市场营销 适用.doc

湖南商务职业技术学院 课 程 教 学 大 纲 课 程 名 称：国际市场营销 适 用 对 象：高中起点 适 用 专 业：国际贸易实务专业 总 课 时：76学时 二○○八年五月十五日《国际市场营销》教学大纲 一、课程基本信息 课程编号 （与教学计划上的编号相同） 开课系、开课教研室 经济贸易系，国际贸易教研室 课程类别 专业必修课 适用对象 高中起点 适用专业 国际贸易实务 开课学期 第3学期（三年制） 总学学学时其中理论课学时，学时 考核方式 理论课——考试；课程实训——考查 前续课程 《国际市场调研》 后续课程 《国际商务谈判》 参考 二、课程目标 《国际市场营销学》是国际贸易专业的一门必修课目，其内容既具有整体性、基础性，又具有个别性、实践性的特征，在学科体系中居于重要地位。向学生传授营销基本理论知识与实务，使学生全面了解市场营销运行中的一般形式、规律，深刻理解营销的基本理论，将原理应用实践合格人才。1）掌握市场营销的基本概念及基本分析方法2）了解市场营销环境市场细分目标市场营销策略1）具有进行市场调研和市场预测的能力能对市场及营销环境进行初步分析能用市场细分目标市场原理确定目标市场进行市场定位初步具备组织策划市场营销工作的能力能具有重调研一切从实际出发的工作作风和精神具有良好的职业道德和行为规范进入国际市场的进入国际市场的策略 1 基础知识 营销观念 树立良好的营销观念 2 2 STP战略 目标市场与定位 能进行市场细分、目标市场选择与定位 2 3 国际营销组合策略 产品策略制定 综合运用产品知识制定国际产品策略 2 价格策略制定 综合运用价格知识制定国际价格策略 2 渠道策略制定 综合运用渠道知识制定国际渠道策略 4 促销策略制定 综合运用促销知识制定国际促销策略 4 合 计 16 2．课程实训环节的内容和基本要求 序号 模块 实验项目 实验要求 课时 1 STP战略 目标市场与定位 能进行国际市场细分、目标市场选择与市场定位 2 2 国际营销 环境分析 环境分析 了解、熟悉国际营销环境，发现营销机会 4 2 国际营销 组合 产品策略制定 综合运用产品知识进行国际产品策略制定 2 价格策略制定 综合运用价格知识进行国际价格策略制定 2 渠道策略制定 综合运用渠道知识进行国际渠道策略制定 4 促销策略制定 综合运用促销知识进行国际促销方案制定 4 3 营销知识 综合实训 4P综合运用 综合运用所学知识分析并解决问题 ２ 营销综合实战 综合运用所学营销知识进行营销实战 6 4 总结 实训总结报告 对本次实训写出实训报告。 2 合 计 28 六、考核方式与标准说明 1．考核方式 国际市场营销课程将理论考核和实践考核相结合，采用考试与考查相结合的考核方式。理论考核分为理论知识考核和课内实验考核两部分，理论知识考核部分由平时成绩与闭卷笔试成绩组成，分别采用考查与考试的方式，以笔试成绩为主；课内实践成绩以平时成绩的方式计入期末成绩；课程实训单独考核，采用考查方式；通过国家职业资格认证考试的，可以以其认证成绩作为本门课程的成绩。具体如下表： 1.1理论考核 序号 名 称 考核比例 考核方式 1 理论知识考核 期末闭卷考试 60% 考试 平时成绩 课堂表现、作业等 10% 考查 课内实践 实验操作过程 15% 实验操作效果 15% 合 计 100% 1.2实践考核 序号 名 称 考核比例 考核方式 1 课程实训考核 出勤率 10% 考查 实验操作 70% 实验报告 20% 合 计 100% 2．考核标准 序号 教学单元 考核知识点及要求 考核比例 1 国际营销概述 掌握市场的概念、主要的市场营销观念；了解营销的发展趋势；国际营销与国内营销、国际贸易的区别 5% 2 国际消费者行为分析 掌握消费者与工业用户购买行为过程、影响因素、需求特点；理解不同国家消费者的消费心理 10% 3 国际环境分析 掌握国际营销环境的构成与分析、竞争者；了解SWOT分析方法 10% 4 STP战略 掌握国际市场细分、市场定位的含义；目标市场的条件；市场细分的标准与方法；市场定位的类型与方法；掌握三种目标市场战略、选择目标市场战略应考虑的因素。 10% 5 国际产品策略 掌握产品的整体概念、国际市场生命周期各阶段特点与策略、新产品的含义、品牌与包装策略；理解品牌与商标的含义；了解新产品开发程序；国际产品的标准化。 15% 6 国际价格策略 掌握影响定价的因素、定价目标；掌握常见的定价方法与定价策略；了解定价的程序、调价策略；国际转移定价 15% 7 国际渠道策