保伴主顾开拓.ppt

* * 伙伴（见面）：快，快把保险合同都拿出来我看看（不管是哪个公司的），XX人寿客户服务升级，最近一段时间要给全国所有买过保险的家庭送去家庭医生，名额有限，机会难得，我来看看您的保险合同。 请进来——面访话术 * * 伙伴（见面）：快，快把保险合同都拿出来我看看（不管是哪个公司的），XX人寿客户服务升级，最近一段时间要给全国所有买过保险的家庭送去家庭医生，名额有限，机会难得，我来看看您的保险合同。 请进来——面访话术 * * 客户：送什么医生啊？ 伙伴：你看在日常生活中哪个家庭也不能避免不生病（播放医大二院视频），家庭医生就是帮我们解决这些问题，为安全保障，当生病的时候提供最有效的治疗方案让我们康复，并且节省大量的医疗费用。服务刚推出，报名人的特多，能不能获得还要通过公司审核才行，XX市只有100名客户可以免费获得。以后公司补贴265元，客户需要交100元钱才能获得。 客户：怎么领啊？ 伙伴：我先给你报上名（拿出家庭医生申请表），如果公司审核通过，你拿上你的身份证和保险合同，到公司领取就可以了。别人领不了！ 请进来——服务说明 XX人寿家庭医生申请表 客户姓名： 性别： 年龄： 联系电话： 客户姓名： 性别： 年龄： 联系电话： 客户姓名： 性别： 年龄： 联系电话： 客户经理： 联系电话： 日期： * * 伙伴：由于您是XX人寿的VIP客户，所以您身边的两个好朋友也有机会获得到公司领取家庭医生的机会，我只有两个名额，你一定带上最好的朋友过来，您看让谁去比较好？ 在申请表上记录。 请进来——要求转介绍 讲保险——服务与保单利益说明 讲解私人医生服务、保单提醒和理财讲座 将老客户保单逐一登记到《保单按摩卡》，请专家讲解保单的利益，说明保障缺口，提示以后慢慢解决。 展示VIP客户家庭医生服务卡，告知客户两天内客户经理会上门送去家庭医生 签保单——会后追踪 老客户回访： 上门安装家庭私人医生 观看视频 拿出针对保障缺口设计的计划书促成签单 二、新客户回访： 用自己手机展示保险伴侣和家庭医生服务 拿出与介绍人购买过的相似保单计划促成签单 保险伴侣简介 保单提醒 理财讲堂 《保险伴侣》温馨提示 一张卡只能给一个客户安装， 扫描二维码即可安装； 家庭医生激活24小时候即开通服务，免费服务一年，打电话仅收市话费； 如第二年不使用家庭医生，其他功能仍可继续使用，并享受免费升级服务。 保险伴侣九大功用 1、建立影响力中心 2、让老客户加保 3、获得转介绍机会 4、召开客户联谊会 5、锁定准客户关系 6、增加非寿险业务收入 7、让中高端客户有面子 8、业务伙伴学习和展业的好工具 9、提高有效放量 安装设备要求 系统：安卓4.0及以上、苹果IOS7.0及以上 内存空间：300MB 手机及平板电脑均可 《保险伴侣》安装流程 《保险伴侣》安装流程 《保险伴侣》安装流程 不允许更改 谢谢聆听 2004年结缘寿险，曾先后历任业务员、团队主管、组训、分公司讲师、支公司副经理、营业区经理 2008年获华夏学院特邀客座讲师资格 2010年获中国人寿哈尔滨分公司讲师考评第一名、 2010年中国人寿黑龙江分公司助理讲师考评第一名 中国人寿哈尔滨分公司2011年开门红“百人百万产说会项目组”主力讲师，36场产说会签单4700万 2012年加盟北京世博智业，任市场部经理 李国梁 没有事不能改变，没有梦不能实现！ 主顾开拓新模式 主讲人：李国梁 是什么决定了你的收入？ 资源 勤奋 能力 专业化销售流程 主顾开拓 电话约访 初次面谈 收集客户资料 设计保障计划 产品说明 异议处理 促成签单 售后服务 三步销售法 请进来 讲保险 签保单 三步销售法 请进来：邀请老客户带1-2个好朋友到公司 讲保险：服务介绍、讲寿险意义与功用、讲产品、保单利益说明及需求分析 签保单：第二天到客户家里或公司促成签单 三步销售法——操作模式 业务员 （约访） 讲师 老客户和 1-2个朋友 用客户无法拒绝的方法邀请 生命安全！ 身体健康！ 获得财富！ 得了病怎么办？ 您是否见过这样的场面？ * * * 因病致贫 400-0801-120一键呼出，提供12项如下服务： 1、24小时中英文医疗急救指导（如儿童吞食异物、溺水抢救、意外、碰伤，中老年人心脑血管疾病突发等）； 2、协助报案及酌情联络家属 3、协助安排急救车辆、推荐就近医院 4、就诊前咨询，选择合适的就医方式； 5、常见疾病的咨询、诊疗、保健及应急