个人理财业务营销策略：以A银行为例.docx
个人理财业务营销策略：以A银行为例
目录
个人理财业务营销策略：以A银行为例（1）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
一、内容简述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
（一）背景介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
（二）研究目的与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
二、市场分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
（一）目标客户群体特征．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
（二）市场竞争格局．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9
（三）市场趋势预测．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
三、A银行个人理财业务现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
（一）产品与服务体系．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13
（二）营销渠道与策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14
四、个人理财业务营销策略构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16
（一）产品策略优化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
（二）价格策略设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18
（三）渠道策略拓展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22
（四）促销策略创新．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23
五、营销策略执行与监控．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24
（一）执行计划制定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25
（二）进度跟踪与评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25
（三）风险控制与合规管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27
六、结论与展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
（一）研究成果总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
（二）研究不足与局限．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32
（三）未来展望与建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34
个人理财业务营销策略：以A银行为例（2）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34
内容概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34
1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35
1.2研究目的与内容概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38
个人理财业务现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39
2.1个人理财业务的定义与分类．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40
2.2A银行个人理财业务发展历程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41
2.3当前市场环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42
A银行个人理财业务优势分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48
3.1产品与服务特色．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49
3.2客户群体分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49
3.3竞争优势与劣势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51
A银行个人理财业务营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52
4.1目标市场定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53
4.1.1细分市场选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．