下沉市场消费零售升级潜力白皮书.pptx
下沉市场消费零售升级潜力白皮书
01下沉市场概况与核心特征
02核心消费业态与增长领域
03谁在推动下沉市场的消费升级
04下沉市场的未来：机遇与挑战并存
05商业机会与策略方向
典型企业案例分析
06
下沉市场概况与核01
心特征
涵盖范围
下沉市场涵盖三线及以下城市、县镇
及农村地区。
经济规模
预计到2025年，下沉市场GDP将达109.9万亿元，社会消费品零售总额有望突破35万亿元。
人口数量
下沉市场人口数量庞大，超过9亿，占全国人口的65%以上。
消费贡献
下沉市场占据全国消费比重约48%，未来超三分之二的消费增量将源自该市场。
下沉市场的定义与规模
收入增长情况
2024年下沉市场城镇居民人均可支配收
对消费的推动
收入增加使居民在满足基本生活需求后，
核心驱动力之收入提升
入中位数达4.9万元，较2017年增长48%。
有更多资金用于消费升级和品质消费。
物流与供应链升级影响
物流和供应链体系升级降低了下沉市场消费门槛，
让商品更便捷到达偏远地区。
电商渗透率提升
电商渗透率显著提升，预计到2025年，下沉市场线上零售规模将达8.1万亿元。
核心驱动力之基础设施完善
耐用消费品领域体现
智能家电等耐用消费品在下沉
市场消费需求不断增长。
消费观念转变方向
下沉市场消费者从基础物质消
费向品质化、多样化消费转变。
服务消费领域体现
餐饮、文娱等服务消费在下沉
市场的消费占比稳步上升。
核心驱动力之消费观念转变
核心消费业态与增02
长领域
01
02
03
咖啡茶饮消费潜力
小吃快餐差异化策略
市场份额抢占情况
服务消费加速升级-餐饮与茶饮
星巴克、瑞幸等知名咖啡品牌在
下沉市场的会员增速超一线城市，
显示咖啡茶饮在下沉市场消费潜
力广阔。
这些餐饮业态通过差异化策略满
足当地消费者便捷、美味且实惠
的餐饮需求，成功抢占下沉市场
份额。
小吃快餐、平价汉堡等餐饮业态
采用差异化经营策略，如华莱士避开核心商圈布局，降低成本。
“反向旅游”兴起
随着旅游消费观念变化，“反向旅游”在
下沉市场悄然兴起，冷门景区和乡村文旅项目成新增长点。
产业带动作用
新兴休闲活动带动了相关产业发展，促进
下沉市场文旅与休闲服务消费升级。
新兴休闲活动渗透
滑雪、攀岩等新兴休闲活动开始在三线及
以下地区逐渐渗透，为居民提供更多休闲娱乐选择。
服务消费加速升级-文旅与休闲
政府政策推动
在政府政策推动下，社区商业连
锁化趋势明显，如京东同城业务拓展，提升服务效率。
旺盛需求体现
家政服务、维修服务和便民生活
圈在下沉市场需求旺盛，反映居民对生活服务品质要求提升。
生活品质提升
这些服务满足居民日常生活需求，
提升了下沉市场居民的生活品质。
服务消费加速升级-教育与生活服务
01
消费需求增长
智能家电和家居建材在下沉市场消费需求
不断增长，反映居民对生活品质要求提高。
02
企业布局策略
红星美凯龙等企业通过新零售模式，线上
线下融合布局下沉市场，提供优质产品。
03
政策推动升级
家电以旧换新政策刺激居民更新换代需求，
推动家电行业在下沉市场消费升级。
商品消费结构优化-耐用品升级
高频刚需特点
米面粮油、洗护用品等基
础快消品是下沉市场高频刚需产品，消费频次高。
竞争关键因素
企业竞争关键在于确
保产品质量、优化供应链和控制成本，提供高性价比产品。
市场规模庞大
基础快消品占据下沉
市场消费四成以上，市场规模庞大且增长潜力稳定。
商品消费结构优化-快消品分层-基础消费
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零食量贩店扩张
休闲品类增速
带来商业商机
商品消费结构优化-快消品分层-休闲消费
零食量贩店在下沉市场呈现快速
扩张趋势，预计到2025年将达
4.5万家。
这些休闲消费品类为相关企业提
供了巨大的商业商机，推动快消
品市场发展。
牛奶饮料、烟酒等休闲消费品类
市场增速显著，满足消费者休闲
娱乐需求。
商品消费结构优化-快消品分层-享受消费
护肤、彩妆等享受型消费品类在
下沉市场渗透率逐渐提升，反映
消费者对品质生活追求。
下沉市场消费者对个人形象和生
活品质关注度提高，为美妆护肤
行业注入发展活力。
国产品牌在中低价格带展开激烈
竞争，通过电商平台如抖音等实