营销策划知到智慧树期末考试答案题库2025年丽水职业技术学院.docx
营销策划知到智慧树期末考试答案题库2025年丽水职业技术学院
顾客购买动机的分类（）
答案:求实；求便；求美；偏好；求名
非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）
答案:直销
采用市场集中化战略时需要注意（）。
答案:对于中小型企业或企业发展的初期阶段适用；企业更容易树立良好的声誉；一旦所服务的细分市场不景气、消费者偏好发生变化，或者有大企业进入这都将给企业带来致命打击
通过试验或数据，用数字来说话，体现科学的依据，增强说服力和实证效果的方法是（）
答案:科学示证
通过与竞争品牌的比较来确定自身市场地位的一种定位策略，是（）。
答案:比附定位
选择目标市场营销战略时应当考虑（）
答案:竞争状况；产品条件；自身资源；产品的生命周期
选择目标市场的战略有（）
答案:集中化战略；产品专业化战略；选择性专业化战略；市场专业化战略；全面覆盖战略
逆向思维的特点有（）。
答案:异常性；逆向性；逆转性
财务薄弱的企业，适合的分销方法是（）
答案:佣金制
认清目标市场,要从哪些需求方面挖掘。（）。
答案:顾客群；购买动机；追求利益；购买时间；购买地点；购买方式
被称为营销战略的STP为（）。
答案:细分市场；市场定位；目标市场的选择
营销策划的对象可以是企业,产品,也可以是一次活动。（）
答案:对
营销策划方案必须（）
答案:创新出奇；有可操作性；与企业经济实力相符；与企业技术实力相符
营销策划书要力求创意,营销策划人不用考虑可执行性,这是业务部门人员的工作。（）
答案:错
营销策划书中封面的作用是（）。
答案:是策划书的脸；是策划书的脸,因此内容越简洁、醒目越好
羽绒服针对南北气候差异，生产不同厚度和款式的羽绒服，这个根据（）细分采取的产品策略。
答案:地理
策划需要创意,所以策划可以天马行空,不必遵循任何原则与方法。（）
答案:错
策划活动是人类特有的一种（）行为,它是人们对所要从事的活动,事先在观念中的打算与安排,对要达到目的、如何达到目的等系列问题进行的筹划。
答案:理性
策划必须有创新性。（）
答案:对
策划就是计划,挑战性小。（）
答案:错
科学技术环境是下列哪个环境之一（）。
答案:宏观环境
看我们自己的产品或服务有哪些亮点与特色，主要从哪些方面着手？（）
答案:产品属性；营销属性
目标市场营销战略主要有（）
答案:无差异营销战略；差异化营销战略；集中化营销战略
理性诉求广告的优势有（）
答案:有说服力；理性推断
渠道效率是指一条营销渠道运行的投入产出比。（）
答案:对
浴帽可以用来作厨帽,这是搬一搬的技法应用。（）
答案:对
洗面奶按性别分为男性洗面奶和女性洗面奶。这是按哪种变量在划分市场（）
答案:人口
洗发水消费市场适合用地理变量进行细分。（）
答案:错
根据色彩与心理的关系,蓝色一般代表的含义是冷静、沉稳、清新。（）
答案:对
根据色彩与心理的关系,红色一般代表的含义是（）
答案:刺激；兴奋；热情
根据消费者明显不同的需求特性，把市场区分为两个或多个消费者群，以便企业选择目标市场，将一群具有近似特征的消费群，从差异万千的大市场中划分出来，作为一个个分市场。这是（）
答案:市场细分
根据客户的使用频率进行细分，是属于（）细分。
答案:行为细分
某水饺品牌按照南北口味不同推出系列口味的产品，这是根据（）细分采取的产品策略。
答案:地理
易腐烂的产品为了避免拖延时间及重复处理增加腐烂的风险,通常需要直接营销。（）
答案:对
明确目标市场就是要明确本企业产品或劳务的消费对象是谁，只有找对了人，才能说对话，才能实现营销目标。（）
答案:对
整体产品包括五个基本层次，即核心产品，形式产品，期望产品，延伸产品和潜在产品。（）
答案:对
按照收入水平来细分市场和选择目标市场，是属于（）
答案:人口细分
按照家庭所处的生命周期来细分市场，是属于（）
答案:人口细分
把钱花在能带来最大回报的地方,说明的是营销策划的哪个内容（）。
答案:营销费用预算
把某件东西用到别的地方,还能有什么用处吗?这是加一加的技法应用。（）
答案:错
技术性比较强的产品部适合使用感性诉求广告。（）
答案:错
手表的走时准确,说的是（）
答案:核心产品
手巾纸与手帕;银行卡与现金,这是创意技法中的代一代的应用。（）
答案:对
心理细分主要有（）这几个变量。
答案:是社会阶层；生活方式；各性；偏好
心理定价策略有（）
答案:尾数定价；招徕定价；声望定价；折扣定价
当目标顾客人数众多时，生产者倾向于使用（）
答案:长而宽的渠道
强调自己是某个具有良好声誉的小集团(如世界500强)的成员之一,从而提高自己的地位和形象。这是哪种定位策略？（）
答案:高级俱乐部
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