医药行业战略规划研究报告案例分析.ppt

2. 核心能力 企业家精神（郭广昌及团队） 成熟的投资理念 整合被收购、投资企业的能力 集团通过商业企业、钢铁企业、房地产企业为医药提供现金流 复星医药 第三十页，共五十四页。 3. 公司价值链分析 研发创新 药品制造 药品流通医疗健康 诊断产品 医疗器械 复星医药 第三十一页，共五十四页。 4.产品分析 明星： 制药产业 医药流通 现金流 对其他商业、地产的投资 复星医药 问题： 诊断设备 医疗器械 瘦狗 第三十二页，共五十四页。 三、战略分析1. 形势分析 2. 公司战略分析 3. 经营战略分析 4. 职能战略分析 复星医药 第三十三页，共五十四页。 党的政策好，上海市政府支持，发展民营经济； 人民在富裕，消费能力增强； 国有企业改革，国退民进； 国内资本市场特殊的游戏规则，方便了圈钱； 浙江商业文化氛围 中国金融体系的歧视，民营企业贷款难； 其他企业家与郭的产业战略类似，如周玉成； 国家宏观调控，对国有企业、民营企业区别对待。 企业家精神，天纵英才，“塑造了取经团队”； 知识就是力量，第一桶金挖到了； 第一桶金成功后，无论在感性上还是在理性上，郭等人都有浓厚的“医药产业情节” 探索除了自己独特的发展道路； 与政府关系保持良好。 人手少，民营企业对精英吸引力不足； 底子薄：第一桶金不够多； 战线较长，资金链紧； 缺少能够创造大量收入的核心产品。 机会 威胁 优势 劣势 S W O T 1. 形势分析（SWOT） 复星医药 第三十四页，共五十四页。 2. 公司战略分析 单一产业战略 公司已成为名副其实的医药企业，专注于医药资产的经营和投资并购。 复星医药是复星集团的医药投资平台，公司利润全部源于子公司投资收益。经过近两年来的并购发展，医药实业投资已经取代过去的股票投资和房产投资成为公司利润的主要来源。 2004 年医药制造和医药商业收益占总投资收益的比重分别为：41.2％和23.3％，预计未来两年医药制造业所占比重将提高到54.5％、57.1％。 为什么集中在医药行业？ （1）国内医药工业市场集中度低，竞争激烈，市场新介入者壁垒较高。 （2）计划经济体制下部分企业获得在细分市场发展的机遇，但体制限制使企业利润未能得到最大释放。 （3）计划经济体制下部分企业获得在细分市场发展的机遇，但体制限制使企业利润未能得到最大释放。 复星医药 第三十五页，共五十四页。 3. 经营战略分析 （1）一体化战略 公司形成以研发为上游，制造为中游、销售与服务为下游的紧密相连 的一体化产业链。产业链环环紧扣，互为关联。销售与服务涉及零售业、医疗服务、医药零售和医药分销四大领域。 纵向：从研发到销售，打通产业联；横向，投资医药商业形成同盟。 （2）前三名战略　　公司本着成本优势和产品差异化的基本竞争战略，优秀团队、管理体系和执行力为坚实保障，以行业前三名为目标。 （3）外部资源整合战略 以技术创新为平台开发具爆发力的产品，拥有医院和药店方面的渠道优势，建立优秀企业家组成的经营团队。 （4）内部资源共享与整合战略　　战略整合包括战略统一规划、企业互补定位和资源有效配置。资源包括有形资源和无形资源。 复星医药 第三十六页，共五十四页。 4. 职能战略分析 （1）融资战略： 充分利用资本市场和复星集团其他的产业提供的现金流。 （2）投资战略： 公司投资对象的标准是：具有品牌优势的细分行业龙头企业，并拥有优秀的管理团队；主要产品与已有企业产品互补，增长潜力良好。 （3）收购后管理和激励策略： 保留原有经营管理团队、管理层持股、绩效考核奖励。 （4）财务管理战略： 公司采用增资扩股的形式参与购并，并尽量获得控股资格，保证了购并资金保留在体内。母公司建立严格的内控制度，通过财务整体预算和子公司财务实时对接实现财务监管。 （5）人力资源战略： 建立了富有经验的投资管理团队。 （6）良好的公共关系处理能力 复星医药 第三十七页，共五十四页。 八、战略评估与调整1. 战略评估2. 战略调整  复星医药 第三十八页，共五十四页。 * * 绝代双骄 ——医药行业战略规划的 研究报告 第一页，共五十四页。 以两个代表性企业为例 华源集团 复星医药 第二页，共五十四页。 一、外部环境分析1.宏观环境分析2. 产业分析 华源集团 第三页，共五十四页。 内容 与医药行业的相关因素 人口 技术 生态 文化 政策/法规 经济 具体的变化与趋势 机会 威胁 本产业技术变化 竞争产业技术变化 向产业技术变化 环保政策 具体消费心态变化 对医药产业的投资政策 行业政策 GDP WTO加入 地区经济发展 人口数量 家