直播入门基础知识培训教程PPT.pptx

汇报人：XXXXX时间：X年X月直播入门基础知识

教学目的：帮助学生掌握直播营销定义，能够借助直播软件展开营销活动。知识要求：1、了解直播营销的概念2、掌握直播营销的发展过程3、掌握直播营销的分类技能目标：1、能够独自进行直播2、能够实施直播营销的策划内容3、能够熟练使用各种直播工具进行营销

1、直播营销的定义2、直播发展3、直播营销的形式4、直播营销的典型案例教学内容：

什么是直播营销？

直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。

直播1.0：PC端秀场直播直播3.0：泛娱乐直播，包括：网红，综艺，电商等；BAT布局直播领域直播2.0：游戏直播垂直细分领域直播前世今生

直播平台类型秀场直播游戏直播细分垂直领域移动直播

直播平台触发互联网新营销形式娱乐社交2.0时代，不少微博、微信“自媒体人”在这场战役中，赢得自己的一片天地。也捧红了不少“大号”，“网红”，“KOL意见领袖”。新媒体营销于此呈现井喷式发展。同样，直播平台也会是互联网营销的一个颠覆式创新。今年3月，罗辑思维李天田与真格基金1200万投资X团队，后又以天价拍出X首只广告，被誉为“新媒体史上第一拍”。X签约8个直播平台，开启她真正的直播之旅。首播当天，8大平台同时在线收看量达到2000万。这一“自媒体”+“直播平台”联手的营销方式，使用户流量和吸金挣得双赢。直播在真实的营销案例中是如何运用的，又带来了哪些新形式，值得一探究竟。

直播研究方法论研究方向及目标数据抓取-趋势分析数据整合-洞察分析选取3大平台：新浪微博，微信，百度指数对上半年“爆款”直播+营销案例进行社群画像分析数据趋势整合：总结“直播+营销”新模式六大应用场景数据维度-案例分析

关键词：直播平台”，“直播”，“网红”等目标：声量趋势分析平台属性分析目标：营销案例分享案例解读，分析在“直播+营销”的新营销模式下实现观众粉丝“精准定位”的策略预期数据趋势整合：总结“直播+营销”新模式六大应用场景

Weibo声量趋势百度指数趋势WeChat声量趋势

“直播”作为新一代娱乐社交平台，发展飞速，远超现有social平台飞速的平台演变:“直播”作为新一代娱乐社交平台，其传播已不止于最早的“网红”平台概念，现已被快消、电商、大众商品、工业制造等行业作为营销新出口。这一过程仅用了约6个月的时间，而当年SocialMedia在行业的演变花了近三年的时间快速吸粉，引流量:“直播”呈现吸粉“快”，占领用户流量“快”，极大满足粉丝群体猎奇心理的特性，并且微博平台的“火爆”使其成为粉丝集中讨论“直播”相关话题的阵地

快速抢占“风口”:“快”，“速度抢占”是“直播”这一新玩法进入市场的王道。“直播”可以迅速制造社会热点话题，促成优质的传播和营销效果。但和现有的社会化娱乐社交平台相似，目前的惊人效果可能很大程度上是因为“新鲜”。未来当直播平台进入生命成熟期，粉丝可能很快就会失去兴趣，依附平台的用户流量也会骤减。如何能把握现有的“风口”，快速进入市场布局，并且开发与众不同的“吸睛”利器，对于各家品牌是一个重要的战略挑战

直播+电商消费类案例：直播+电商促成逆天成交额，单品转换率极高——微博，页面，直播镜头3大平台切换互动，促成互动成交新模式直播直播直播观看人数超7万达成超过120万人民币成交额观看人数达14万六款产品同时销售，面膜超3000余件观看人数超41万两小时内成交额达近2000万人民币

直播+发布会

直播+互动营销

杜蕾斯AiR空气套试戴直播（六家直播平台联手）直播+互动营销案例：杜蕾斯AiR空气套试戴直播 ——6大直播平台联手，超500万人在线收看，新型营销模式赚足眼球，直播将成为广告标配

题目“百人试戴杜蕾斯”直播策划时间? 开始宣传并招募参加直播活动的“100名情侣”? 2次预告正式活动开始时间，赚足噱头活动目的为推出新产品“AiR空气套”宣传造势直播平台XXX

题目“百人试戴杜蕾斯”直播策划内容? 让观众槽点满满的直播内容：“一个小时搬床，半个小时采访，半个小时体操，半个小时吃水果，另外半个小时迷之沉默”? 最终一块干冰从旁边喷薄而出，化成一道蘑菇云，以一种如梦似幻的画面结束了直播效果? 直播内容观众口碑不好? 但吸引了近500万人在线收看? 满足了大众猎奇心理、窥探的兴趣和心理期待? 是一次成功的尝试，赚足了大众眼球和声量

直播+内容营销

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