小红书乘风助力商家生意增长：多玩法助力店铺爆量.pptx
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乘风助力商家增长联动多玩法操作指南
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目录
如何拿到更多流量
如何去做计划优化友好市集
PART01
PART02
PART03
小红书电学习串心
投流计划出现空耗不投放没曝光，投得少又没效果做了投放投不出去
*内容来源讲师经验，仅供参考
平时有一点点销量但不多投放指标不知道怎么看曾经爆过但是卖不动了
笔记的曝光量很少这个品是爆品但做不起来直播中都没两个人进来
不知道在小红书做生意该怎么搞
不知道该不该做投放
大家在小红书有没有过这些经历
投放ROI很低
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PART01
如何拿到更多流量
直播推广
日常销售直播预告
通投
搜索
商品推广
日常销售笔记加热新客转化
通投
商品与直播推广营销方案总结小红书电商学习中心
营销目标
营销场景
流量场域
推广目标
营销策略
长线投放，持续吸引目标受众进入店铺和购买商品
搜索
7日总下单ROI/订单量
信息流
商品访客量
运用直播推广增加流量，
迅速曝光新品、爆品、好品
视频流
互动量
5S/30S观看直播预约量
支付ROV订单量
*内容来源讲师经验，仅供参考
4.商品计划适用于日常常态化投放，建议一直开启，因此不建议在直播中暂停。
互相补量
1、商品推广触达的人群包含了偏好在商详页下单的用户，能够对直播间的流量构成差异化的补充。
商品推广
直播推广
商品推广与直播推广是否会抢量
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*内容来源讲师经验，仅供参考
广告竞争力=出价竞争力X点击竞争力X转化竞争力+广告质量。
简单来讲，就是需要提升点击率、转化率、出价，以及优化内容互动指标
⑦怎样才能跑出量?提升单计划的广告竞争力
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*内容来源讲师经验，仅供参考
·基础信息
·投放内容
投放设置
·定向设置
·计划信息
投放设置
推广目标
直播间直接支付ROI直播间直接支付订单量
投放方式
控成本投放②
出价
定向设置
预估定向规模预估37805万+
性别和年龄将作为受众倾向选择，系统将根据投放效果优选更多人群。
新建计划
请确保商品与笔记描述一致、且在直播间内，关联后可提升进播下单率
①参考历史直播支付ROI,市场平均值3.42~5.12
保从广告有曝光起前7个自然日提供成本保障，请放心投放，详见成本保障规则
⑦提升单计划的广告竞争力出价竞争力
请输入
小红书乘风
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*内容来源讲师经验，仅供参考
利用优质素材
1.优先使用点击率好
的笔记来投流
点击率≥10%
2.优先使用店铺中
GMV高的笔记来投流
GMV0
优化质量增加数量
1、按照行业内优秀案例，优化自身的笔记内容
2.增加数量，开启系
统优化，进行赛马
1.老素材衰弱，更改
定向
2.新素材、新商品做
精准定向
3.新账号、新素材阶段，调高出价20%
⑦提升单计划的广告竞争力一点击竞争力
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*内容来源讲师经验，仅供参考
负向操作：计划开启后尽量不暂停投放，不做关联笔记删减、价格调低等负向操作，能够给广告模型创造一个稳定的环境去学习。
⑦提升转化竞争力-商品推广
人群定向组合。)
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*内容来源讲师经验，仅供参考
4
提升转化竞争力直播推广
1.优化直播间装修，装修风格是小红书用户认可的“美”
3.直播间内多引导用户互动，口头或文字回复评论、及时透出直播间下单的福利机制
2.优化主播话术，增加使用场景联想，
提升主播人感
4.提升直播间内用户的观播时长，
用户观播超过1分钟时、转化率会有明显提升其余与商品推广场景同样
直播推广
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*内容来源讲师经验，仅供参考
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#4余热承接
长触达深运营
没赶上进播/值播中观看未下单的用户余热仍在持续
投二创商品笔记
持续转化
RO旧标下单目标
商品笔记GMV、商品
ROI、用户复购
高光剪辑商品推广
直播物料再利用
笔记承接播后余热
#2直播中前1h
提人气拉观播
主播尚未充分调动直播间氛围
没有稳定的人气和观播
投直播间观播
降RO拉人气
30s观播RO旧标
观播量、观播成本平均停留时长、互动率
直播预约高级定向30S观播一键起量
提前2天搭建计划，确保过审
#3直播中
速优化拉转化
需提