大学生创业创新竞赛 红旅14.零食驿站——基于B2C商业模式的电商平台_计划书.pdf

“零食驿站” 商业计划书 第 1 页 共 47 页 前 言 2019 年是扎实推进脱贫攻坚战的重要一年，是精准扶贫精准脱贫的关键之 年。但随着市场需求的不断变化和电商行业的兴起，传统农产品产业也面临亟待 改变的局面。虽然土特产零售行业还存在着产品质量良莠不齐、缺乏统一流通、 生产资源散乱等诸多问题，但是依托网络平台，发展潜力和发展空间都非常广阔。 十九大报告明确提出“实施乡村振兴战略”,其重点就是要解决农产品销售中 的突出问题,充分利用互联网技术打造农产品销售的电子商务平台,搞活农产品的 流通,促进农村流通现代化,帮助农民增收,促进农业增效。 零食驿站公司充分利用现有资源优势，通过零食入口打开市场，进行线下实 体店和线上零食外卖服务平台相结合的销售方式，后结合“不时，不食”的消费理 念，切合“24 节气”大自然计划将农产品进行包装，打造文创土特产销售平台， 助力脱贫攻坚战，圆梦2020 脱贫。 第 3 页 共 47 页 目录 第一部分：项目概况7 一、公司介绍7 二、商品与服务7 三、商业模式7 四、营销模式7 五、行业及市场分析8 六、财务计划8 七、风险控制8 第二部分：综述9 第一章：公司介绍9 一、公司概况9 二、公司团队9 三、人员管理 11 （一）人员互动和团队合作 11 （二）人员的考核 11 四、公司核心竞争力 11 （一）团队建设 11 （二）技术优势 11 五、公司战略 12 第二章： 商品与服务 13 一、零食业务 13 （一）实体店销售 13 （二）宿舍零食盒子供给 13 （三）零食外卖服务平台 13 二、文创土特产业务 13 （一）实体店销售 13 （二）文创土特产平台 13 1、土特产升级“文创品”项目 14 2 、“24节气”大自然计划项目 14 3、 “文创+扶贫”项目 14 第三章 商业模式 15 一、B2C 商业模式简介 15 二、企业盈利模式分析 15 （一）直接销售收入 15 （二）虚拟店铺租金 15 （三）资金沉淀收入 16 （四）广告费收入 16 三、顾客价值 16 四、核心能力 16 五、竞争优势 17 （一）价格优惠且送货到点 17 （二）提供电子商务平台，着力打造文创土特产 17 第 4 页 共 47 页 （三）切合“24节气”大自然计划，提倡 “不时，不食”消费理念 17 （四）助力脱贫攻坚战，圆梦2020 脱贫 17 第四章 营销模式 18 一、互联网+实体销售铸造多样化营销战略 18 二、多样化营销战略的实施策略 18 （一）产品差异化+优惠战略实现精准营销 18 （二）创客空间+文创土特产平台扩张销售渠道 18 （三）多样销售+合作促销助力营销共赢 18 第五章 行业及市场分析20 一、SPT 分析20 （一）S——市场细分20 1、喜爱吃零食，对零食需求大的群体20 2 、偶尔购买零食，对零食需求一般的群体20 3、不喜爱零食，对零食几乎没有需求的群体20 （二）P——目标市场20 1、各类部门聚会、生日会、班会等场所21 2