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05-08年企业法律顾问考试真题解析——企业管理知识（第五章）
第五章企业市场营销
一、单项选择题（每题1分。每题的备选项中，只有1个最符合题意）
1.在企业选择市场进入投资时，该市场应具有的特点是（）。[1分]
A:新的竞争者比较容易进入
B:企业具有竞争优势
C:市场竞争比较激烈
D:购买者讨价还价能力不强
答案：B:企业具有竞争优势
2.企业要采用市场挑战者战略，必须具备的条件是（）。[1分]
A:该市场有利于展示企业的营销特色
B:本企业具有比竞争者更丰富的资源和更强的营销力量
C:该市场不符合消费的发展趋势
D:本企业原有产品市场占有率难以提高
答案：B:本企业具有比竞争者更丰富的资源和更强的营销力量
3.在波士顿矩阵中，相对市场占有份额是指（）。[1分]
A:企业产品的销售额在市场上占同类产品总销售额的比例
B:企业产品的市场份额与同类产品最大竞争对手产品市场份额之比例
C:企业产品的销售量占同类产品总销售量的百分比
D:企业产品销售利润占同类产品销售利润总额的百分比
答案：B:企业产品的市场份额与同类产品最大竞争对手产品市场份额之比例
4.作为整体的产品包括多个层次的含义，某公司生产的空调以其服务在消费者中享有良好的信誉，该公司良好服务属于产品的（）含义。[1分]
A:形式
B:核心
C:实质
D:延伸
答案：D:延伸
5.在顾客成本当中，不包括（）。[1分]
A:体力成本
B:机会成本
C:货币成本
D:时间成本
答案：B:机会成本
6.开展网络营销已经成为市场营销的主要内容之一。（）不是网络营销手段。[1分]
A:网络广告和产品展示
B:电子邮件营销
C:有线电视广告
D:搜索引擎注册
答案：C:有线电视广告
7.某公司一款产品的销售增长率在经过高速增长后，回落到5％的水平，而该款产品的市场占有率超过35％，比第二名高出10个百分点。按照波士顿矩阵，该产品属于（）产品。[1分]
A:明星
B:金牛
C:问题
D:瘦狗
答案：B:金牛
8.消费者出于不同的购买动机进行消费。如果消费者因为下雨而买了一把丝绸面料雨伞，该消费者的购买动机为（）。[1分]
A:生理动机
B:心理动机
C:既有生理又有心理动机
D:社会动机
答案：C:既有生理又有心理动机
9.某知名企业通过赞助成为奥运会合作伙伴，该促销策略属于（）。[1分]
A:广告促销
B:营业推广
C:公共关系
D:促销组合
答案：D:促销组合
10.企业在市场细分后只注重市场的共性，以单一产品适应尽可能多的顾客需求，这属于目标市场选择战略中的（）。[1分]
A:无差异市场营销
B:差异市场营销
C:集中市场营销
D:分散市场营销
答案：A:无差异市场营销
11.当企业把自己定位在竞争者没有注意和占领的市场位置上时，该企业执行的市场竞争战略是（）战略。[1分]
A:市场领先者
B:市场挑战者
C:跟随竞争者
D:市场补缺者
答案：D:市场补缺者
12.在营销的产品策略中，就整体产品而言，产品的基本功能属于产品的（）。[1分]
A:核心含义
B:形式含义
C:延伸含义
D:功能含义
答案：A:核心含义
13.在产品的生命周期中，（）阶段的营销策略应主要突出一个“短”字，以便在短期内尽快打开市场。[1分]
A:投入期
B:成长期
C:成熟期
D:衰退期
答案：A:投入期
二、多项选择题（每题2分。每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得0.5分）
14.企业在提高产品销售价格或降低时须密切关注（）对价格变化的反应。[2,0.5分]
A:经销商
B:顾客
C:同行业竞争对手
D:中间商
答案：B:顾客,C:同行业竞争对手
15.市场营销宏观环境的研究中要十分注重人口因素的分析。人口环境方面需要着重调查分析（）。[2,0.5分]
A:人口规模与增长速度
B:人口的地理分布、密度和迂移
C:年龄和人口性别结构
D:人均收入水平
答案：A:人口规模与增长速度,B:人口的地理分布、密度和迂移,C:年龄和人口性别结构
16.做好市场营销工作，有赖于合适的市场定位。找准市场定位需要（）。[2,0.5分]
A:确定可能