大名城小区活动策划案.pdf

常州鸿标电器

一、小区信息收集

通过售楼处交付人员，筛选、整理

通知

网络宣传：通过楼盘业主活动

与至少2个装饰公司的业务员、设计师、项目经理建立合作

与3-5个装修材料商建立信息共享

与物业公司、售楼处建立合作带单

总之，前期必须造势，以吸引客户注意，并筛选重点跟进对象。

二、活动期间

6月底，10天

三、活动目标

交付4栋楼，共约1300户。

1.活动现场为交付客户，近期装修率不高，因此，以收集第一手信息为主。采用

签到送礼的形式，预计登记100条。

2.针对近期有装修意向的客户，现场交订金1000元即可享受促销活动方案及价

格。

3.物业公司和售楼处关键人物，配合融洽，建立合作关系（比如：物业带单

50元/信息或500元/单），以利于后期进小区做宣传。尽量做到排除其它

空调品牌在2个月内不进场。

4.和装潢公司建立合作，及时沟通信息。

四、促销方案

1.现场签到送贴心礼品：日立抽纸+晴雨伞

2.现场交定金2000元，有买就有送！

风管机：3匹+1.5匹，告别柜机，省1平米空间，惊喜12800元

3-5匹：送价值1299元沁园前置过滤器或1000元地暖抵用券

6-7匹：送价值1699元三星32寸液晶电视机1台或1500元地暖抵用券

8-10匹：送价值2899元三星39寸液晶电视机1台或2500元地暖抵用券

别墅机：送价值3799元沁园前置+净水（土豪金）1套或3500元地暖抵用券

3.豪客送豪礼：

空调+地暖+净水+新风

满12万，送价值7999元西门子双开门电冰箱

满15万，送价值8888元集成灶

（以上赠品和赠券须业主持本次活动期间订金单，于2015年12月10日前到店

签合同时领取）

4.5年保修再加6个月

活动现场签单交款的客户可增加6个月保修期,到达活动现场的老客户可增加6

个月保修期;

5.介绍客户送：

老客户带新客户，新、老客户双方均可获赠免费一次多推荐多送。

五、物料准备

1.单页

2.订制礼品

3.重点

4.驻点登记

六、费用预算

项目费用说明

交付期间进场费5000元交付7天

物业7000元家用电器

订制礼品5200元扣2000个

矿泉水+贴纸1.3*240=312元

大名城2000本8800元6月交付980户，12月底交付

约1000户

促销展架8个640元

代金券200张124元

促销礼品10000元电视机、净水机、柜、微

波炉等

预估费用总计37000元。