商业地产淡市营销案例集锦.ppt

没有一个『冬天』不可以逾越;回望08，中国房地产市场经历了一场深刻的转折

房地产行业十年景气终结

房地产市场遭遇了十几年来最严重的需求萎缩，成交大幅下滑

房价在经历了十年的上涨后，首次出现下跌

一线城市率先进入楼市寒冬，二线、三线城市也无一幸免

市场充满不确定性……;BUT

谁说淡市成交就少？！

谁说淡市开盘销售率就低？！

谁说淡市客户就只观望不买单？！

世联用事实和数据告诉中国：

淡市，才能表达营销的价值！！;;;上海“外环外〞价格标杆

淡市中价格坚挺，持续热卖;媒体精确制导

路演SP活动配合积分升级

层层锁定客户

;清晰的战略思考，扎实的策略执行，集团军统一作战

2个月1000套，淡市缔造楼市神话，持续9周雄居南京楼市销售冠军

;;团队作战，难题逐个击破;线上高调亮相

线下渠道深挖

紧抓内部客户

限时优惠逼定

;09年愿景：中国房地产市场效劳的第一选择;快速灵活应对市场变化

灵活的推售策略和价格策略

高效引导高端客户需求

实现淡市下的高价高速

;工程核心价值的深度理解与传递

强有力的现场逼定;政经核心地王城市豪宅

逆市突破的成功案例;天津最具纯粹居住品质的城市别墅、最具贵族气质的城市别墅、最具资产价值的城市别墅

万科北方区域最顶级的城市别墅；

重拳出击，广泛高调的推广增强及提高工程调性，挖掘强化工程核心价值，成就淡市下顶级城市别墅经典;在市场一片降声的2021年11月，纯粹三居社区如何突破？

产品单一；非市场主流销售面积；超高容积率；毗邻立交桥、快速环路、运输铁路，客户抗性很强烈

开盘热销60%，完美实现了快速出货！

;天津西部新城区域领跑者;借助重大活动，加大优惠力度，强势推广；

一对一客户宴请拜访，定向客户渠道；

周周小活动，利用老业主暖场促进新客户成交；

;紧抓客户淡市消费心理，08年大盘第一年改变宣传策略，产品成为宣传重点，打下了坚实的根底；

完美的现房实景现场展示表达大盘实力以及开发商实力，保证客户信心，保证销售业绩；

营销活动丰富多彩，积极引导客户；

率先抓住市场回暖迹象，从11月份起转变产品重点，紧抓刚性需求客户，???得不俗成绩；

成为业界学习的基地；;逆势飞扬，引领浑南;09年愿景：中国房地产市场效劳的第一选择;珠海市场的持续领跑者;以跑赢大势，快速出货

为目的的营销策略;高品质的现场展示策略，

丰富多样的营销活动策略，

围绕老带新的多种促销策略

;淡市下高调开盘

圈层营销运用典范;高层豪宅高价快销的经典案例;盘货、盘客以确定推售策略

形象与价格策略配合

提高销售力

;淡市热销之“扬帆九式〞;岁末一天的认购＋签约

相当于合富辉煌08年1－7月的全部;资源为王，多渠道拓展客户资源；

造场制胜，不断翻新旺场活动；

工程在开盘4个月之内根本清盘！;远郊封闭型市场

淡市热销的致胜之道;不停翻新的营销手段

深圳房产市场的领跑者;;淡市下持续热销

数月获周销售冠军的营销攻略;六期在不能公开推广情况下成功提升工程知名度、做推广：短信覆盖、挖掘老业主、大客户推广

内外竞争剧烈下成功提高销售率：以价格策略为主，配合推售策略的组合营销

七期在前海市场同质竞争剧烈的情况下成功抢夺片区客户资源：在竞争对手关键营销动作节点安排截流客户动作，突出工程独特价值吸引客户等待;崩盘市场价格速度坚挺者

区域绝对价格话事权、市场控制权;精彩，远不止这些

真正的勇士

敢于面对惨淡的市场

在寒冬中追逐阳光

勇敢战斗……

09世联，固本力行，再创辉煌;工程竞争分析模型;未来2-3年大盘频现，××供给集中放量，总量将超过2000万平方米。

;预计本工程07年上半年入市时，正是××××片区推盘的顶峰

期，竞争趋白热化。

;2007年上半年××市场供给;区域竞争工程解析

——××××花园;板块内竞争工程解析

——××××城;竞争分析总结;工程SWOT分析;THEEND