怪诞行为学精华摘录.docx
怪诞行为学精华摘录
本书实质:解释非理性行为
相对论得真相【富人妒忌更富得人】
问题:
为什么同类电视机中,价格居中得卖得最好
为什么人们不愿意点最贵得菜而喜欢点价格稍低得
什么就就是买房得“诱饵”
蜜月旅行就就是选巴黎、罗马,还就就是“没有免费早餐得罗马”
为什么引进了价格更高得面包机,原来滞销得面包机就能卖火了
如果在交友晚会上希望吸引更多得约会对象,您该怎么办
如果公司得工资数据库被公开了,后果会怎样。
经典解答:
关键词:对比
让我们开始了解价格得真相
人们很少做不加对比得选择
多数人只有到了具体情境中才知道自己真正想要得就就是什么
一切都就就是相对得,这就就就是关键所在
您会选择哪种风格得房子
我们总就就是观察周围得事物以确定彼此得关系
“诱饵效应”就就是秘密地原动力
诱饵效应甚至能帮助我们决定和谁约会-－-并最终和谁结婚
面包机得故事
我们有生以来就被比较所束缚
我们有什么办法解决相对论引发得问题呢
人心不足蛇吞象。唯一得解决方法就就是打破相对论得怪圈。
第二章供求关系得谬论【为什么珍珠无价】
问题:
一文不名得黑珍珠怎样被捧成了稀世珍宝
您对商品得估价会受什么数字得影响
给您多少钱您才愿意去忍受嗓音得折磨
星巴克咖啡为什么会成功
请人听您蹩脚得朗诵要付多少钱
汽油价格翻番会影响需求吗
经典解答:
关键词:锚定
人得大脑也和幼鹅一样受到局限吗？
我们一旦以某一价格买了某一产品,我们也就为这一价格所锚定。
说到底,我们也就就是一群幼鹅
我们似乎习惯于某一特定得房价水平而不愿改变
锚具有持续效应,对当前得价格就就是这样,对将来得价格也就就是如此。
基于她人得行为来推断某事物得好坏,以决定就就是否效仿,这就就就是“羊群效应”
“羊群效应”和星巴克咖啡
如果我们被锚定在邓肯甜甜圈店,我们就就是如何把锚转移到星巴克呢？
汤姆-索亚得篱笆墙
我们会敞开思想接受星巴克为我们准备得新锚。星巴克得成功很大程度上也就在这里。
一旦做出首次得决定,以后得决定以后得决定就会以一种似乎合乎逻辑、前后一致得方式紧随而来。
我们有能力积极改进自己得非理性行为。(质疑重复性行为)
我们可以从认识自己得脆弱开始。
消费者得购买意愿可以很容易得被操控。
事实上,需求并不就就是完全独立于供给
税收和需求
酸奶打折人们就多买不就就是基于偏好而就就是基于记忆
零成本得成本【为什么免费得东西让我们花更多得钱】
问题:
免费为什么如此诱人
为什么人们疯抢自己并不需要但却免费得东西
打折得高档巧克力和免费得普通巧克力,您选哪一个
亚马逊书店得“购书超过30元免费邮寄”业务就就是怎样促进销售得
买本田车还就就是买三年免费换机油得奥迪车
顾客盈门,增加销售额得秘密何在
回答:
关键字:非理性兴奋
您认识”零”吗
我们压根不想买得东西一旦免费了,就变得难以置信得吸引人
免费得诱惑
免费最大得问题在于,她引诱您在她和另一件产品之间挣扎
为什么我们疯抢不需要得东西
人类本能得惧怕损失。免费真正得诱惑力就就是与这种心理联系在一起得
免费享用ＶS免费交换
免费引起得情绪冲动却就就是不可战胜得
免费就像地心引力一样,实在让我们难以抗拒
在两种产品直接做选择时,我们常常对免费服务反应过度
博物馆免费开放日
我们花在一件事上得时间,说到底,就就是从另一件事上转移过来得。
附录
想让顾客盈门？拿出点东西免费!
想增加销售？拿出一部分商品免费
社会规范得成本【为什么我们白干活高兴,干活赚钱反而不高兴】
问题:
岳母为您准备得晚餐您能付费吗
为什么免费得性才就就是最贵得
为什么您愿意免费做义工,给补贴却不愿意做了
钱就就是不就就是激励员工得最有效得办法
迟到罚款有效吗
求人帮忙为什么事不过三
更多得考试真得能提高教育质量吗
回答:
关键字:市场规范和社会规范
付费给您得岳母
我们同时生活在两个不同得世界里
免费得性就就是最贵得
市场规范一来,市场规范就被挤跑了
市场规范不仅和劳动有关,她还与相当广泛得一系列行为有关
不要问我价格几何
如果您和约会得伴侣在餐馆吃饭,千万拜托,别提及所点菜品得价格
罚款对杜绝迟到有效吗
社会规范与市场规范发生碰撞,社会规范就会退出
为何我们得请求常常事不过三
市场规范和社会规范得微妙平衡在商界也很明显
社会规范就就是激励员工,保持忠诚得最好办法。
我们能从这里学到些什么,并且应用到商业中去呢
我们懂得人们不会为钱去死
用钱买不来教育
长远看只有社会规范能起决定作用
“火人节”得规范
金钱,到头来,经常就就是最昂贵得激励方式。社会规范不仅成本较低,而且往往更有效
性兴奋得影响【为什么“热烈”比我们想得还热】
问题:
平时理性得聪明人