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学大教育咨询师培训体系
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CONTENTS
01
新咨询师岗位入职培训
02
教育咨询师专业知识
03
培训专题课内容
04
咨询主任系列岗位培训
05
培训动员与宣誓
06
培训效果评估与反馈
01
新咨询师岗位入职培训
合成军队战斗条令
合成军队作战指挥
明确各级指挥员职责，规范作战指挥流程和决策程序。
作战协同
规定不同作战力量之间的协同方法和原则，确保协同作战效果。
火力支援与保障
规定火力支援的程序和方法，确保火力对作战的有效支援。
战场管理
规范战场空间的管理和使用，保障作战行动的顺利进行。
根据兵种作战特点，制定相应的作战原则和战术手段。
兵种作战原则
规定不同兵种之间的协同方法和要求，提高作战效能。
兵种协同
01
02
03
04
分析各兵种作战特点，明确其在作战中的任务和目标。
兵种作战特点
针对兵种作战需求，制定相应的保障措施和预案。
兵种保障
兵种战斗条令
战术基本原则
阐述战术运用的基本原则和思想，指导具体战术的制定和运用。
战术行动方法
介绍不同战术行动的方法和技巧，包括攻击、防御、机动等。
战术指挥与协同
研究战术指挥的方法和原则，以及不同战术力量之间的协同问题。
战术演练与评估
规定战术演练的程序和标准，以及战术效果的评估方法。
战术运用
02
教育咨询师专业知识
教育心理学基础
教育心理学概述
了解教育心理学的基本概念、发展历程和研究对象。
学习心理
研究学习过程中的心理现象、规律和特点，包括学习动机、学习策略等。
学生心理发展
了解学生在不同年龄段的心理特点、发展规律及影响因素。
教育心理学应用
运用教育心理学原理，提高教学效果，解决学生学习问题。
掌握多种学生评估方法和技术，包括观察法、测验法、调查法等。
评估学生的知识水平、学习能力、技能特长等方面，为教学提供依据。
针对学生学习中存在的问题，进行深入分析和诊断，制定相应的教学方案。
将评估结果用于教学改进、学生个性化学习方案的制定等方面。
学生评估与诊断
评估方法与技术
学生能力评估
诊断性评估
评估结果的运用
个性化学习理念
了解个性化学习的基本概念和理念，强调以学生为中心的教学。
学习方案设计原则
制定个性化学习方案应遵循的原则，如因材施教、循序渐进等。
个性化学习方案制定
根据学生的实际情况和需求，制定个性化的学习目标和计划。
个性化学习方案实施与调整
在实施过程中，根据学生的反馈和学习情况，对学习方案进行调整和优化。
个性化学习方案设计
03
培训专题课内容
倾听技巧
如何清晰、准确地表达自己的观点和意见，避免误解和冲突。
表达方式
沟通策略
如何根据不同客户类型和情境，选择合适的沟通方式和策略。
如何有效地倾听客户需求和反馈，理解客户心理。
客户沟通技巧
教育市场分析
市场规模与增长
了解当前教育市场的总体规模、增长趋势和潜在机会。
竞争格局
消费者行为
分析主要竞争对手的优劣势，以及自身在市场中的定位和策略。
研究目标客户群体的需求、偏好和购买行为，为产品推广提供依据。
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2
3
教育产品推广策略
产品特点与优势
深入了解所推广产品的特点、优势和市场定位，制定针对性的推广策略。
营销渠道选择
根据目标客户群体的特点和市场情况，选择合适的营销渠道和合作伙伴。
促销活动策划
策划各类促销活动，吸引客户关注和购买，提高产品知名度和市场占有率。
04
咨询主任系列岗位培训
团队建设
负责组建和管理高效团队，包括团队选拔、培训、考核及日常管理工作。
团队管理与领导力
领导力发展
提升咨询主任的领导能力，包括决策能力、沟通能力、协调能力等。
团队激励
制定并实施有效的激励措施，激发团队成员的积极性和创造力。
业绩考核与激励机制
考核体系设计
制定科学合理的业绩考核体系，明确各项考核指标及权重。
03
02
01
业绩评估与反馈
定期对咨询主任进行业绩评估，提供客观、全面的反馈意见。
激励措施实施
根据业绩考核结果，采取相应的奖励和惩罚措施，激励咨询主任提高业绩。
学习和掌握高级咨询技巧，包括沟通技巧、谈判技巧、销售技巧等。
高级咨询技巧与案例分析
咨询技巧提升
通过实际案例分析，提高咨询主任解决实际问题的能力和水平。
案例分析与实践
深入了解学大教育产品特点、优势及市场定位，为咨询工作提供有力支持。
产品知识学习
05
培训动员与宣誓
培训动员流程
包括新入职咨询师、现有员工和管理层等。
集合参加培训的人员
阐述培训对咨询师个人能力提升、公司业务发展等方面的重要作用。
向参加培训的人员发放培训手册、教材等学习资料。
主持人介绍培训目的和意义
公司高层领导发表讲话，对培训工作提出期望和要求。
领导致辞
01
02
04
03
颁发培训资料
企业文化宣誓内容
宣读企业文化宣言
由领导或指定人员宣读企业文化宣言，明确公